外延内炼，连锁零售爆发式增长可期

hljmingji

【作者：刘丹 邹育敏】【来源：21世纪药店】
　尽管2012年经济大环境低迷、政策向基层医疗机构倾斜，但从药品零售行业尤其是百强连锁的经营数据分析，药店企业所面临的并非生存问题，而是如何发展的问题。

　　策划语中国药店：www.zgyd.org

　　近日，一份反映我国连锁药店行业发展情况的报告——“2012~2013年度中国药店年度发展报告”发布，披露了百强连锁药店销售额、门店数和百强单店销售额等多项指标。一直以来，业界有声音认为，在2012年中国各行业经济普遍低迷以及政策利好基层医疗机构的背景下，我国药品零售行业的发展陷入了低谷。那么，情况是否真是如此呢？目前我国药品零售行业的运行情况究竟如何？本期，本报记者以该发展报告披露的数据作为基础数据，对近两年药品零售行业的运营数据作进一步分析，并邀请专家对分析结果进行解读，以期反映连锁药店行业的客观发展情况。

　　数据篇中国药店：www.zgyd.org

　　行业稳步发展，巨头浮出水面

　　销售额过40亿元企业已出现中国药店：www.zgyd.org

　　数据显示， 2012年销售额百强中首次出现超过40亿元的药店连锁企业，分别是国药控股国大药房有限公司47.6亿元、重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司43.6亿元、广东大参林连锁药店有限公司41.8亿元，这三家企业同样也是2011年的百强前三甲，显示出零售连锁药店行业强者恒强的局面。另外，2012年百强企业中，销售额超过30亿元的企业有4家，过20亿元的有2家，销售额愈10亿元的企业有12家。

　　销售额排在2012年前十名的连锁药店企业中，除了老百姓大药房因为排队过会原因没有参加评选，2011年排名第11位的益丰大药房连锁股份有限公司入围外，前十位企业与2011年相比没有太大变化，只是个别入围企业的名次有小的变动。中国药店：www.zgyd.org

　　2012年销售额十强企业中，西南地区有3家，分别是重庆桐君阁大药房、重庆和平药房连锁和云南鸿翔一心堂药业，华南地区、中南地区和华东地区均占有2个名额，其中华南地区的入围企业是广东大参林连锁药店和海王星辰连锁药店，中部地区的药品零售企业是湖北同济堂药房和益丰大药房，华东地区的入围企业则是国药控股国大药房和上海华氏大药房，而成大方圆医药连锁则为东北地区赢得了一席之地。从十强分布区域来看，分布尚属平衡，未出现过于集中于某一区域的现象，不过华北地区和西北地区未出现进入十强的强势药品零售企业。

　　另外，相比于去年的1.57亿元，今年排名前100位的连锁药店企业的销售额门槛提升至2亿元。中国药店：www.zgyd.org

　　前50强销售占比81.24%

　　根据数据统计，2012~2013年，全国前100名零售药店销售总额达840.74亿元，较2011~2012年747.83亿元的销售总额，增加了92.91亿元，增幅为12.42%。中国药店：www.zgyd.org

　　数据显示，我国药品零售市场规模达2300亿元，据此计算，我国百强连锁企业销售占比36.55%；而2011年，我国药品零售市场规模达到1885亿元，2011年百强连锁销售占比为39.67%。百强连锁药店销售总额相比2011年虽然有所上升，但是因为药品零售市场整体规模扩大，百强连锁销售额所占比例相比2011年反而有所下降，距离商务部《全国药品流通行业发展规划纲要（2011~2015年）》（下简称《规划》）提出的“到2015年，药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额60%以上”的要求仍有较大差距。

　　据统计，销售额排名前50位的药品零售企业的销售总额是682.99亿元，占百强销售总额的81.24%，占有绝大部分比例；前20强销售总额是477.59亿元，占比56.81%；十强销售总额是343.48亿元，占比40.85%，标志着行业集中化、规模化发展的趋势更加明显。中国药店：www.zgyd.org
　　门店数增幅仅6.72%

　　从直营门店指标来看，2012~2013年，我国百强连锁药店企业的直营门店总数是29651家，比去年的百强直营门店总数27802家增加了1849家，增幅6.65%。而直营门店数量前100名企业的分店总数为50418家（含加盟店），增长幅度为4.96%。可见，因为我国连锁药店企业的门店已较为密集，加上开店成本逐渐上升，在经历过前十年跑马圈地的快速扩张后，百强连锁的扩张步伐有所放缓。中国药店：www.zgyd.org

　　直营门店数指标同样显现出药店规模集中化、规模化发展的趋势。前50强企业门店总数为25215家，在百强连锁门店规模中占比85.04%；前20强门店数为18443家，占比63.55%；前10强门店总数是14115家，占比47.60%。

　　在直营店排名前100位的连锁药店企业中，海王星辰已卖出健之佳，门店数下降明显，从2012年初的2883家降至为目前的2132家，但仍稳坐直营门店排名第一的位置；国药控股国大药房在经历2011年的快速并购扩张后，2012年并购步伐明显放缓，直营门店数仅增加34家，由2012年初的2000家增至目前的2034家，排名第二； IPO成功过会的云南鸿翔一心堂去年表现强劲，直营门店数增长比较快，从1505家增至到目前的1872家。据了解，一心堂的扩张目前仍以直营门店扩张为主，并且集中在西南地区；销售额排名第三的大参林，其直营店数为1210家，位居直营门店排行榜第七。中国药店：www.zgyd.org

　　单店盈利能力提升

　　尽管去年一年，药品零售行业受到的市场冲击、政策压力较大，但是从店均销售额及单店销售额指标来看，连锁药店的门店盈利能力有所提升，并产生了诸多表现强劲的单店。中国药店：www.zgyd.org

　　综合销售额和门店数两项指标计算，2012年百强连锁的店均销售额为283.55万元，与上年的271.92万元相比，增幅约4.3%；2012年前50强的店均销售额为270.87万元，2011年是258.07万元，店均销售额增幅5%；而前十强的店均销售额达243.34万元，相比于去年的224.71万元，增幅8.2%。比较而言，前十强连锁药店企业的门店盈利能力提升更大。

　　此外，数据显示，年销售额上亿元的单店有7家，其中重庆桐君阁西部医药商城储奇门店以1.98亿元的年销售额稳坐第一把交椅，苏州市粤海大药房有限公司和上海童涵春药业总店则分别以1.46亿元和1.24亿元的成绩摘得榜眼、探花头衔。同时，这三家单店的销售额相比于去年的1.72亿元、1.42亿元和1.14亿元均有不同程度的提升。2012~2013年，销售额破亿元的另外几家单店分别是四川德仁堂药业成都同仁堂总店、广州健民医药北京路店、上海余天成药业余天成堂药号和浙江震元医药震元堂药店。中国药店：www.zgyd.org

　　解读篇

　　前进步伐从未停止中国药店：www.zgyd.org

　　从一系列运营数据中，我们发现，虽然面对种种不利条件，但药店面临的并不是生存问题，而是更重要的发展问题。2012年各项统计指标显示，百强连锁企业年销售总额相比上年增长了12.42%；药品零售市场的整体规模相比上年增长了22.02%；百强直营门店数虽然增长相对缓慢，但在市场药店布局已较为密集的情况下，仍然新增加了1849家门店；药品零售市场上也不乏业绩表现惊人的单店，上亿规模的单店达7家。

　　在业界一片哀叹声中，为何全国药品零售市场还能保持稳定增长？药店企业是在继续延续前十年黄金期的外延式扩张，还是在外部环境恶化的情况下已转向专业式的内涵式增长，依靠专业化运作能力的提升支撑药品零售市场的发展？对于这些问题，业内专家给出了他们的看法。中国药店：www.zgyd.org

　　依靠外延式增长推动行业发展

　　2012年，药品零售企业的销售额之所以还能持续增长，我认为关键还是依靠外延式增长来推动。外延式增长主要包含两方面的内容：一是门店规模的进一步扩大。百强连锁企业通过兼并重组、自开门店等形式增加门店数量，以此拉动销售总额的提高；另一方面则是供应链的发展。百强连锁企业通过打造工商供应链关系，实现与品牌工业企业的合作，增加品牌产品的量，达到“品牌工业+品牌产品+品牌连锁”的品牌效应，从而实现销售规模的增加。 ——国药控股股份有限公司高级行业研究员 干荣富中国药店：www.zgyd.org

　　多元化经营助药店发展提速

　　2012年，药品零售企业获得了一定规模的发展，在未来3~5年，药店还会高速发展。为什么会出现这种情况？我认为，首先是多元化经营助推了药店企业的发展，尤其是中医馆模式在未来的增长前景不可小觑。2012年5月，随着中医坐堂医诊所模式的放开，许多药店都开始尝试中医馆，“中医诊所+药店”模式在未来有较大的发展潜力；其次，随着消费者消费水平的不断提高，我国城镇化步伐的加快，城镇的药品零售市场规模不断扩容，药品零售行业下沉到城镇后，这些市场还能支撑药品零售行业高速发展若干年；最后，有消息透露，目前政策方面正在探讨社会药房承接基层医疗机构药房的问题，如果这个政策能出台，社会药房能享受到政策红利，那么社会药房将有巨大的市场扩容空间。 ——凯尔文德（中国）投资顾问有限公司总裁刘毅中国药店：www.zgyd.org

　　借“势”提升专业化运作能力

　　虽然2012年药店企业遭遇了前所未有的政策寒冬，不过这些政策所形成的压力对药店企业而言并不是致命的，有的影响甚至只是局部的，药店行业的发展并未停滞不前，而是继续稳步前进。同时，经过了连锁药店行业前10年成长期的积累，药店企业的管理体系逐渐形成、品类结构逐渐完善，团队也逐渐成熟，目前可以说刚刚进入爆发式增长时期，未来，药品零售企业还将迎来更大的发展。中国药店：www.zgyd.org

　　在未来的发展中，政策层面仍是药店发展需重点考虑的因素。新版GSP的出台将是药店提升自身服务能力和服务水平的良好契机，也是进一步提高连锁药店集中度和规模化发展的机会，药店应考虑好政策方面的因素，借政策良机谋求发展；另一方面，药店则应关注新的经营模式，如网上药店等新兴模式都可以尝试探索；此外，新的营销方式，如微信、微博等新兴的传媒营销方式，也是药店企业在未来发展可以借助的手段。

　　更为重要的是，管理体系的成熟、品类结构的完善等专业化运作能力的提升，是药店发展必须长期坚持的。 ——甘肃德生堂大药房连锁经营有限公司董事长龙岩中国药店：www.zgyd.org

　　小结

　　总体而言，从销售总额、门店数、店均销售额等指标来看，与2011年相比均有一定幅度的提升，表明我国药品零售行业的发展仍呈现稳定上升态势。细分到各项指标，百强连锁药店的销售总额相比2011年有一定程度的提升，但是因为整个药品零售市场规模扩大，百强连锁销售总额在药品零售市场所占比例与2011年相比有所下降，与规划要求的60%占比差距进一步拉大。不过我国首次出现3家销售额过40亿元的药品零售企业，这3家企业在去年的销售总额排名中也位居前三，显示出强者恒强的局面。依此发展，我国药店零售企业的梯队格局或将逐渐显现；从直营门店数看，此次的百强直营门店总数比上年仅增加1849家。在政策、市场环境压力和前十年的密集布局后，我国的药品零售行业扩张呈现放缓趋势，不过从店均销售额显现出的不菲业绩来看，表明药店要想承接前十年的黄金发展，深耕细作、注重修炼内功的内涵式发展才是王道。中国药店：www.zgyd.org

　　后记

　　内涵式增长带来可持续发展中国药店：www.zgyd.org

　　数据显示，过去的一年药店经营并不如想象的那么惨淡，药店并没有停止前进的步伐。

　　过去十年，药店凭借跑马圈地式的扩张，迎来了药店圈的黄金发展十年。时至今日，政策性红利虽然已逐渐消失，但是药店可依靠的人口红利仍然存在，在未来，药店可扩容的市场空间仍然很大。中国药店：www.zgyd.org

　　尽管药店仍可依靠扩张和供应链的完善继续维持发展，但在采访中，不少业内人士向记者表达了这样的观点，即这一发展模式并非药店可依赖的持续发展模式，其抗风险能力相对较弱，当政策环境、市场环境稍微变化，这一模式在风险抵御能力方面的不足便会显现，药店经营者会明显感觉到经营困难重重。因此，企业要迎来更快的且可持续的发展，修炼内功、提升专业服务能力、树立企业品牌形象是不二法则。

　　目前，在政策、市场环境压力下，药店遇到的问题，不是能否继续保持增长的问题，而是该增长模式能否抵御政策、市场风险，保持稳定可持续增长的问题。中国药店：www.zgyd.org

　　从目前我国药店行业的发展情况来看，一些势头强劲的连锁药店企业和单店，已逐渐向内涵式发展方向转变。这些企业在政策压力下，仍能保持昂扬的增长势头。另外，数据显示，百强企业的占比相比上年有所下降，这也说明我国药品零售市场一股新兴力量也正在同步崛起，这股力量也不容忽视，值得业界关注。在下期“数读药品零售行业现状（下）”中，本报将对这些企业中的典型代表进行分析，敬请关注。

cnjijie

关注生活