个体医药代理商：药企先行还是渠道先行？

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核心提示：作为个体医药代理商，因受制于各方限制及激烈竞争，如果没有明确的销售战略，则将时刻面临着巨大的风险。先找好药企还是先打通渠道，是很多医药个代的困惑所在，也是其亟需解决的问题。

作为个体医药代理商，因受制于各方限制及激烈竞争，如果没有明确的销售战略，则将时刻面临着巨大的风险。先找好药企还是先打通渠道，是很多医药个代的困惑所在，也是其亟需解决的问题。医药个代要根据自身实际情况制定相应策略：如果你有自己熟悉的渠道，那么完全可以先找药企而后找销售渠道；如果你是新入行的，那么就一定要先对药品的销售渠道充分考察后再去做产品。

一、药企先行，渠道随后

选择药企先行必须在具备对医药行业较深认识和有丰富经验的前提下才能进行。如果你对医药圈子非常熟悉，对有关医药的一切都很了解，那么即使不用先考虑渠道都没问题。完全可以将心思放在选择药企，专心做好药品上，只要你的产品有足够优势，在价格上也有足够的竞争力，那么凭借你对医药行业的经验及认知，渠道的建立将是轻而易举的。二、渠道先行，药企随后

对于一些实力小，底子薄的个体，则必须先考虑药品的渠道问题，因为你需要考虑产品是否会积压卖不出去，是否能在最短的时间获利，如果你将这个问题解决了，那么你就完全可以先找渠道后找药企。

要注意的是，一般的企业大都是先找好渠道再找药企的，因为做药的人有大把，而销售渠道就像就业岗位一样少之又少，因此先考虑好就业岗位再学习的大有人在，所以找好渠道后再找药企是降低风险的最好方法。

三、两手都要抓，两手都要硬

在一开始做医药代理的时候，考虑充分的人都会将药品和渠道共同考虑进来，因为这两个是不能分开的，不管是先药品还是先渠道，最后都得考虑，所以对于有实力，人员充足的代理商来说，两个最好同时抓，一来是降低风险，二来是节省时间。

转行做个代的尤其要注意这一点，如果对医药行业缺乏了解，人力又不是很充分的话，轻视任何一方面都会给自己带来风险，而对风险的规避则主要取决于你对这两方面的协调。