变化趋势
在具体实施上,有几个核心因素会发生变化,需要注意:
营销架构调整及身份的变化
对于大多数厂家来说,构建层层分级管理的CSO平台已属必然,以往的办事处雇佣制可能会转为项目合作制;
以前的底价代理制必然朝佣金结算的CSO现代服务发展;
自然人身份将逐步转变为到CSO机构。
费用处理与营销活动直接挂钩
正如前文所述,营销费用是营销活动的经济体现,在增值税的严厉监管下,营销活动一定要真实并实际发生,否则将面临虚开发票的惩治。
营销活动的规范化、专业化
这将迫使带金销售的收敛,朝专业化推广方向发展;
营销活动将以现代服务的方式正式由厂家外包给专业CSO公司完成,市场活动将变得透明化和规范化,乃行业一大幸事;
效率将下降,成本将上升
公司内部对合规的要求超过以往,财务、营销、合规部门将三足鼎立;
商务、合规等管理成本增加,与过去相比较,行业的营销效率将下降。
达成工商一体化合作框架
因此,我再次强调,厂家和代理商当务之急不是互相猜忌、暗中博弈,而是要尽快达成如下合作:
1.厂家应该结合自身情况,尽快研究制定出基于工商一体化的两票制+营改增应对方案。(如需要外部力量协助,可参加6月19-20日在成都举办的相关活动获得答案)
2.厂家内部,财务应协同营销部门,对营销架构、营销方式、营销活动等多方面进行基于合规基础上的财税规划,两部门应达成一致行动意见;
3、基于以上两步,厂家应积极主动与代理商沟通,最好将核心代理商召集回厂开会,在同一个操作方式、行动目标和具体合作文本达成一致。
以上三步,第一步是基础,以财税为核心、合规为基础制定方案;第二步是内部协调,在方案运营层面进行部门协作;第三部是外部大循环的构建,需要在诚意、互信的基础上达成营销目标。
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