医药电商双11风光不再 因网上售药试点被叫停

玛瑙红

互联网第三方平台药品网上零售试点被全面叫停，毫无疑问，这是今年以来医药电商领域遭遇的最大变数。不可扭逆，

“双11”在全新语境下如期而至，直面因政策变化而引发的市场变化，医药电商行业究竟交出了怎样的答卷呢?

榜单之内

这是分别截至11月11日24时(上)和12时(下)的“天猫”成绩单，对于这两份“天猫”成绩单，行业人士自然不会陌生。不过对比往年，在统计口径上有了些微的变化：一是不包含药品(OTC)类目;二是不包含隐形眼镜类目。

透过榜单，我们清晰地看到了今年双11的显性变化。当然，在行业人士眼中，这些变化早在意料之中。

第一，在Top30商家中，工业企业旗舰店占据了大半壁江山;而在Top10商家中这一情势表现更加明显。

其实，早在双11前阿里健康相继发布“滋补中国计划”和“智能关爱计划”，笔者便隐隐觉得今年双11风向将大变，一方面为“禁赛”的OTC类目提供代偿，一方面为自身“全面自营”积蓄势能，果然，一切成行。从入围的商家类型不难判断，支撑今年阿里健康双11业绩的支点依旧未变——医疗器械和计生用品，哦，自然还有传统优势类目隐形眼镜。

第二，对比两份榜单，可以发现榜单名次变化少了点令人“心跳”的感觉，相对比较稳定。这或许与阿里健康的游戏规则变化和企业的战略战术设计相关，毕竟，今年有大量商家提前发声“不再购买名次”。

第三，对比2015年数据，除百秀大药房旗舰店、康爱多大药房旗舰店外，其他“传统意义上的”医药电商们在天猫医药馆的排位普遍滑跌。

玛瑙红

来看几家企业的数据：

(1)健客网。天猫医药馆最终排名第28位，但官网销售突破2000万元，并首次超过天猫旗舰店业绩，由是可以看出其战略重心的转移。

(2)好药师。官方发布数据为全网销售2300万元，其中海外购销售约200万元。好药师网上药店的渠道分布情况并未对外公布，但是依照日常表现来看，官网和京东自然占据较大权重。

(3)百洋商城。除外约150万元海外购交易额，全网销售为2080万元。百洋商城同样表现出“官网>平台”的格局。

(4)德开大药房。全网销售额超过1101万，涵盖德开大药房旗舰店、康复之家器械旗舰店、海尔医疗器械等九个平台类店铺与官网。德开大药房沿续了去年的战略——不重排名。

(5)可得网。总计销售额约为8600万元，其中百秀大药房天猫旗舰店销售额4557万元，可得网官网销售额达到2460万元，镜拓官方旗舰店为1610万元。可得网官网与平台全面开花，其中官网占比较去年再进一步。

从上述几家企业的表现来看，天猫医药馆销售数据的下行变化其实有着颇多“主动”因素，战略权重的重新划定成为业绩的导航。

第四，今年双11“不出意外”地出现了“黑马”，即阿里健康大药房。

早有论断称“阿里健康大药房是今年双11最大的变量”，种种数据已然证明了推断的正确性。阿里健康大药房的自营属性是其备受关注的缘由，业内人士称，阿里健康大药房的表现将在某种程度上决定行业的走向。

微笑美2012

医药B2B还是主流。金利达~药集采~

玛瑙红

来看几家企业的数据：

(1)健客网。天猫医药馆最终排名第28位，但官网销售突破2000万元，并首次超过天猫旗舰店业绩，由是可以看出其战略重心的转移。

(2)好药师。官方发布数据为全网销售2300万元，其中海外购销售约200万元。好药师网上药店的渠道分布情况并未对外公布，但是依照日常表现来看，官网和京东自然占据较大权重。

(3)百洋商城。除外约150万元海外购交易额，全网销售为2080万元。百洋商城同样表现出“官网>平台”的格局。

(4)德开大药房。全网销售额超过1101万，涵盖德开大药房旗舰店、康复之家器械旗舰店、海尔医疗器械等九个平台类店铺与官网。德开大药房沿续了去年的战略——不重排名。

(5)可得网。总计销售额约为8600万元，其中百秀大药房天猫旗舰店销售额4557万元，可得网官网销售额达到2460万元，镜拓官方旗舰店为1610万元。可得网官网与平台全面开花，其中官网占比较去年再进一步。

从上述几家企业的表现来看，天猫医药馆销售数据的下行变化其实有着颇多“主动”因素，战略权重的重新划定成为业绩的导航。

第四，今年双11“不出意外”地出现了“黑马”，即阿里健康大药房。

早有论断称“阿里健康大药房是今年双11最大的变量”，种种数据已然证明了推断的正确性。阿里健康大药房的自营属性是其备受关注的缘由，业内人士称，阿里健康大药房的表现将在某种程度上决定行业的走向。