当人们的意识提高，消费者基因组学市场会有多大？

凤九东华

来源：测序中国

全球金融服务公司瑞士联合银行（UBS）发布调查报告称，基于消费者的基因组学市场仍处于发展初期，预计该市场的全球年收益将在20亿~70亿美元之间。自Illumina公司去年宣布成立消费者基因组学公司Helix后，分析师Jonathan Groberg和来自UBS的Evidence Lab研究小组成员开始跟踪调查消费者基因组学市场。

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新兴市场引观望

目前，许多分析师都在观望消费者基因组学市场，因为该领域风头正劲。Groberg说：“大多数投资人仍对该领域持怀疑态度。消费者基因组学市场还处于非常早期的发展阶段。我们今天有各种理由认为新领域发展不会太大，市场的关键——技术、应用、商业模式以及人们自身都在不断地发展。但当我们谈论一个如此新兴而且包含太多未知的市场时，最大的问题就是预测者基本上都是错的。”当市场观察员谈到这个新领域时，强调了目前存在的困难，例如高成本，以及在医疗保健中缺乏基因组学信息的临床应用。

市场预测

正是意识到上述的问题，UBS特意将预测做得宽泛。UBS分析员假设全球有8000万用户：在牛市情况下，假设每人每年在基因检测项目上支付60美元（或者每月支付5美元），市场份额将达到70亿美元；而熊市情况下，每个样本定价在49美元，市场份额约为20亿美元，其中美国市场渗透率为1%（之前美国市场渗透率为0.5%）。

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1000名美国人的基因调查
1. 已接受基因检测的人群
此次市场调查中，Evidence Lab的研究人员在线采访了1000位美国人，有4/5的受访者表示知道消费者基因组学检测，其中13%的受访者表示已经进行了这种检测。已接受检测或希望在近期接受检测的一般是年轻人，年龄主要集中在25~29岁之间，高收入。高加索人和亚洲人更可能接受检测。
仅1/3的检测者是主动接受检测，其余则是接受医生建议。由于FDA严格监管面向消费者健康的基因检测，大多数提供消费者基因组学服务的公司都需要与遗传咨询师或者医师开展某种形式的合作。在接受检测的人群中，大多数人表达希望能够在无医生干预的情况下了解更多自身遗传信息，进而制定更好的健康计划，或者了解自身对于药物的响应能力。

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2. 未接受基因检测的人群
知道消费者基因组学但是并未接受过检测的受访者中，约有一半的人表示在接下来一年，会考虑进行检测。这一类人希望了解更多祖先的信息，或者了解可能出现的家族遗传疾病风险，包括心脏病、阿兹海默病、糖尿病以及高胆固醇等。而另外一半人在接下来的一年里并没有接受检测的打算。

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3. 检测公司品牌调查
在此次调查中，52%的受访者知道Ancestry.com公司，19%的受访者知道23andMe公司，而还有一小部分受访者提到其他公司，这些公司没有将自身归类到消费者基因组学领域，例如药物基因组学公司Genelex（13%）、基因检测公司Invitae（8%）。约31%的受访者不知道任何一家消费者基因组学公司的名字。
在美国市场上，23andMe公司在经历FDA一系列监管后，于2015年重新推出了个人基因组服务，高调回归。目前该公司已拥有约120万客户。在线家谱公司Ancestry.com提供的基因检测服务能帮助消费者追溯他们的祖先，目前已对150万客户样本进行了基因型分析。
据估计，随着23andMe和Ancestry.com两公司的客户增加，全球约0.04%的人已经接受了消费者基因组学服务。对23andMe和Ancestry.com的客户进行比较发现，许多检查者表示为了解自身的疾病风险，愿意接受23andMe的检测。而更多人则表示虽然Ancestry.com公司无法提供健康相关的基因检测，但愿意接受Ancestry.com的检测，用于了解关于下一代的健康风险。

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4. 价格调查
此次调查结果显示，85%的人认为消费者基因组学检测定价在99美元是可被接受的。目前Ancestry.com公司的基因分型服务售价99美元，而23andMe公司的健康检测产品的售价为199美元。

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调查背后揭示的问题
Evidence Lab负责人Manas Misra在电话讨论中提到：
1）新领域仍然处于发展初期，因此目前看到的情况好坏参半。
2）消费者如今已经开始用自己的方式去理解消费者基因组服务。他们可能并不知道关于公司及其产品的一切信息，于是会“靠想象力填补这些空白”。
3）虽然人们声称意识已经提高，但对一些详情了解不足。
4）消费者基因组学市场还存在着一些问题和阻碍需要解决：如受访者表示不愿意进行检测的原因包括检测费用过高、缺乏精准的疾病风险预测、以及隐私问题和数据误用问题。

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研究人员希望通过此次研究调查消费者的对个人“消费者”基因组检测的态度，并将其定义为一种“提供一般遗传信息、分析个人DNA和基因组的检测。”但Misra解释道，开展该项调查并不是为“消费者”基因组学下定义。因为领域太新，如果随便询问一个路人并询问对消费者基因组学的看法，会收到各种各样的回答。Misra 说：“从研究的角度来看，很多人都意识到了这个领域是一个非常好的机会。市场人员可以把兴趣转化成对一些精准细节的理解。”
未来的赢家
分析师Groberg预测，将来该行业会出现“自然垄断”。目前，23andMe和Ancestry.com拥有百万级的检测样本，而Illumina公司作为二代测序仪的龙头制造商，和旗下的Helix公司一起，必将在新领域占有重要地位。整个市场最终的胜利者将是拥有最好用户体验、创新商业模式和充分利用网络效应的公司。同时，用户还可以借助社会媒体和一些在线工具彼此联系，而公司可以利用这些工具发展业务。