来源:前瞻网
目前药企的利润率水平不断下滑,并承受着较大的生存压力。业内表示,在医药分开政策推动下,处方药网上销售已是产业发展趋势,医药电商已是药品零售行业经营模式转型的关键。
在传统的医药产业链中,经过代理商、物流配送、医院医生等环节加价,最终到消费者时就出现了高药价的情况。消费者怨声载道,药企更不敢随意加价,但成本却在不断增加,于是药企就想通过互联网渠道来减少流通环节成本,可以针对消费者直接销售,来减缓压力。
而医药商业企业主流的竞争方式,是通过规模优势、品种和业结构的调整保持相对稳定的毛利率水平,通过内部的精细化管理以控制成本费用率,同时提供优质服务吸引上下游客户。未来医院将以诊断、开方、手术、治疗的医疗行为获得收入,社会药店则以销售药品和合理用药咨询服务赚取利润,与此同时医药流通企业也将调整自身发展策略。
医药流通行业利润率逐步提升
近几年,中国医药流通行业利润率基本呈逐步提升趋势,毛利率和费用率呈逐年下降趋势。据前瞻产业研究院发布的《2016-2021年中国医药流通行业商业模式与投资机会分析报告》数据显示,2014年医药流通行业平均毛利率6.8%,同比上升0.1个百分点;平均费用率5.3%,同比上升0.2个百分点;平均利润率1.7%,与上年基本持平。
随着医药流通市场化程度日益提高,整合力度的加强,规模化的逐步形成,毛利率水平逐步下降,并降至一个合理的水平(美国同行业的毛利率水平为5.5%左右),费用率也进一步下降,利润率则保持在一个合理的程度。而新医改实施后,在省级层面上,配送渠道的垄断地位将增强流通领域在产销产业链中的话语权,医药商业的盈利水平存在改善空间。
2002-2014年医药流通行业盈利水平变化(单位:%)
传统医药商业的赢利模式主要有两种:一种是通过代理销售,赚取进销差;另外一种为依靠物流配送服务赢利。随着国家基本药物制度的逐步落实,“零差率”政策的执行到位,前者的生存空间正在迅速缩小。而未来建立在信息技术基础之上,基于上下游产业价值链的增值服务必将成为医药商业企业的重要收入来源之一。
面对社区医院的冲击,医药零售企业为提高利润来源,除了加强药品品类管理,部分药店正在由单一药店,向药妆店、健康用品商店等方向转型。为寻求差异化发展路线,零售药店的经营重点正在由重产品,向产品、服务并重的方向转变。
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