搞好促销活动的10条黄金法则

惜姌

由第一药店·药店人综合整理

1、黄金周或节假日期间必须搞活动。至少保证每月1-2次活动，提前至少两天做完预期宣传工作，有充分的时间准备，主题鲜明，每一个工作人员必须100%清晰活动细节，并能“推销”活动；

2、物料到位。主要包括商品、赠品、宣传品，根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出对应的畅销产品、重点产品进行充分备货。再根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位；

3、预热宣传。两星期前开始宣传，如城市流动车辆喊话器宣传，人气模特现场展示，菜市场、学校、老人院、小区DM单宣传，电视广告等；

4、主题明确。根据顾客需求制定针对性促销活动，例如第四季度通常作"冬临进补"活动比较好，最好做到每个月都有主题活动，保证连贯性；

5、氛围到位。店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等；

6、现场全程主持。公司简介、有奖问答、有奖竞猜、现场拍卖、活动事项介绍、商品推介、抽奖主持、会员宣传；

7、店员培训。让每个店员对活动方案了如指掌，一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作；

8、分工明确。每次促销活动前期召开协调会，各员工分工明确，责任细化到位，所有员工必须知道活动全部内容，提前2天实际演练；

9、活动总结。活动结束后一定要进行数据分析，进行相应检讨，并不断改进，唯有如此，药店的经营才能逐步改善；

10、连锁药房一定要规范促销活动流程，规范各部门的工作职责。