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7楼
楼主 |
发表于 2015-7-16 11:18:18
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来自 重庆
第七、解决问题意识
医药营销的过程就是解决问题和克服困难的过程。只有倒闭的医药企业才没有困难了。经营都需要具备两种素质:智慧和能力。智慧是指我想到了而想别人没有想到的,思路超前;能力是指别人想到而没有做到的,指市场推动力。在中国现有市场环境下,只想具备营销能力就已经可以生存了,如果还具备营销智慧,那就可以优秀了。
能力是硬功夫,是长期实践的结果,是有形的,公司能力、管理能力、带队伍能力,药品销售能力等。营销无小事,问题永远是问题,只有通过解决,才能使问题大事化小、小事化了。逃避问题,只会纸上谈兵的营销者是不可能成为管理者的。
解决问题要讲策略,策略是市场运作的方向和前提。只要策略正确,结果只是时间的问题了。策略是隐藏在事物内部的本质和规律,方法只是完成策略的手段,资金是实施方法的条件。方法是可以多种多样的,是可以借鉴的,策略是经过众多表象的事提炼总结出来的。
一定条件下,策略只能是一种,而方法可以是多种。所以医药营销不要过多地依赖方法,更不要以资金多少衡量投入的高低。营销策略比营销方法重要,营销方法比资金多少重要。对于药品营销而言,最本质的策略是集中和速度。集中分两个方面:产品定位的集中,即核心竞争能力;市场定位的集中,即市场细分战略。速度的本质是第一就是最好,因为没人记住第二。不要求完美,只要求快速表达。 |
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