处方药欲放权 药企争夺3000亿电商先机

某崽0817

     “28号文件要落地了！”医药内部人士所说的28号文件，即今年5月28日，国家食品药品监督管理局发布《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》，该办法被业界普遍认为是打开医药电商闸门。
    “该文件有望在今年10月份落下，随着配套政策的细化，我们预估1万亿处方药的30%的量会上反映到线上，那就是3000亿。”一位医药内部人士对经济观察报表示。
       据有关消息显示，国家药监总局已经在研究首批网售处方药的品类。
       一场资本的狂欢正在缓缓拉开序幕！
      恰逢此时，以岭药业宣布电商平台将在本月28日正式上线，其实际操作人邵清几乎是踩着鼓点而来。
      大半年前，以岭药业斥资5000万并高薪挖走电商界小负盛名的邵清，当时带给医药工业界一个微妙却又强烈的信号，“医药工业企业涉足电商将会形成一场革命”。进入以岭药业之前，邵清是京东医药城的市场总监，正忙着和药监部门磋商第三方平台售药的可行性，以及提交网上销售处方药的方案。
       时光流至此时，电商，成为医药工业界热捧的业务。“我们正在大力培育三种新的业态；医疗健康、资本财务、电子商务。”不仅广药董事长李楚源认为电商将是未来的一个大市场，先声、三诺等大药企们已经在布局。
以岭们的电商梦

       距离28日已不到一周时间，邵清一手忙开业，一手忙品种上线。据他设想，以岭药业健康城全部容纳8000个品种，卖自己的货，也代卖别人的产品。业务板块分为B2C和B2B两块，B2C平台做健康产品，B2B帮助别人来做药品分销。
在石家庄的两个仓库，加起来近5000平方米。眼下看来，邵清手里的这盘电商大棋，令众多医药工业企业眼馋。如果在半年前探讨电商对药企的诱惑，或许只是一个朦胧的概念。
       那时，药企们有了进军大健康产业的概念，但销售渠道、终端却成为一时的困惑。
虽然国家药监局对于网上售药的监管有了一些松动，将第一个试点牌子颁发给了河北的第三方医药平台95095，但这毕竟是云云电商中的少数。随后，号称国内首家医药第三方平台八百方也获得这一权限。近日，一号店也获得了第三方网上售药许可。
随着时间的推移，医药工业企业电商革命的概念越来越清晰。
      “从第一个几乎没有太多流量的95095铺垫开始，到专业医药平台，再到大众类消费平台，这扇门不仅是微微开启，已经可以用手推了。”石药集团的一位人士称，业界感觉到这个领域的闸门在打开，也感觉到监管部门谨慎、有策略的步伐。这时，业界最强烈的想法是，赶紧去占领这个市场。或许，这也是医药工业企业们不得不占领的一个市场。
       随着医改政策的推进，中国提出“未病先治”策略，即将保健提到前面，预防疾病的发生，以减轻患者、国家医药费用的上升。保健，即居民的自身健康保养，保健品辅助达到目标。
       天士力、以岭药业、广药、神威等药企们闻风而动，改变产业格局，加速发展大健康板块。如天士力打造的保健酒、功能性食品；广药以王老吉展开的大健康产业格局；以岭药业的津力旺、西洋参软胶囊产品……
       大健康是未来，已在各企业的发展战略中形成共识，但大健康概念如何实现快速围剿市场，企业们有些迷茫。
       时间推至去年下半年，电商只是一个靠流量卖日用品、边缘性医药品的平台。因此，电商并未成为众多医药工业企业的目标。而曾在京东做医药城市场总监的邵清则感受到，快速增长的势态，将改变药品的零售格局。
       2013年全年，虽然医药电商的规模为42.6亿，占整个电商规模不到0.7%的份额。但相比2012年电商医药的总规模16.6亿，和2011年的4亿，2013年平均增值超过了200%。
       邵清称，业内预测2014全年的电商售药总规模将达68亿。“这么看，这绝对是一个高速发展的行业。”广药董事长李楚源认为。
这个市场也在药企大佬眼前一亮。此时，药企们布局医药、健康双重发展时，面临的尴尬是无法借势医药渠道。
       目前药品的总销售额80%在医院，各大企业虽然耗资千万级铺就了成熟的渠道，但这些销售人员无法将保健品搬到医院去。医院仅销售药品。
“电商平台是集销售和宣传于一体的平台，具有爆发性，所以用电商平台来发展大健康版块可能是一个好的选择。”对于企业发展电商，邵清认为，企业们占领增长率非常高的市场是一种先天本性，第二是在零售药店增长缓慢的背景下，用电商来做“大健康”或许是个明智的选择。
       如果以经济数字来计算，以岭药业虽然斥资5000万，但在一个50人为电商团队的背景下，节约的资本量大得惊人。如一个大型药企铺设零售渠道，全国43万家连锁药店，如果铺10万家，一个人每天以最大负荷量完成20家，一个人一个月的成本为1万，以5000人同时工作计算，每个月支出费用约为5000万。
       如果搬到线上，全部注资5000万，覆盖的将是中国90%的网民。或许，这也是以岭药业斥资5000万，挖邵清自建电商团队的根本原因。
轨迹改变之后
       大健康销售渠道迫使医药工业企业寻找新大陆。而28号文件的落地，亦在诱惑着他们进行新一轮的革命。
       今年5月28日，国家药监局发布了互联网食品药品经营监管办法征集意见稿。对于此文件，业界解读为医药电商的春天要来了。关于此文件透出的商业信息是，非连锁药店企业或也可以在网上卖药了，如医药工业企业。同时允许第三方物流配送。
       2010年时，美国网上药品销售额高达1700亿美元。目前中国的比例相对美国非常小，所以这样一个新政的出台，业界解读为机遇，也是医药电子商务将迅速发展，医药商业销售渠道改变在即的信号。
        随28号文配套的另一个政策是网上销售处方药的开闸，这意味着一扇黄金大门微微待启。
       2013年，中国药品的销售额是13036亿，如果以处方药占据80%以上份额计算，粗略预估为1万亿。据业内人士预测，如果处方药打开，30%的量会反映到线上，那将是3000亿左右的市场。
       关于这项意见的征集，在6月28日已经结束。据业内人士透露，随着意见的征集，虽然有一定争议，但放开或许是趋势。而目前，监管部门也已经在研究第一批开放的药品目录。这些药品或将主要以慢性病类用药为主，这些类别药品为患者长期用药，用药风险较低。“我们预估28号文件在10月份能落地。”邵清称。
       随着这份文件的落地，处方药网售作为配套政策也将陆续出台。药企们一场利益格局的轨迹革命将诞生。
       中国慢性病趋势严峻，据一项医学统计数字显示，中国50.1%的人是糖尿病的前期，也就是两个人中有一个人是糖尿病的前期，18岁以上的成人有11.6%，知晓率只有30%，采用药物治疗的只有25.8%。
       随着疾病的变化，大多数人终将进入治疗期。而这些人如果针对于医院开处方取药，必将严重浪费医院的有限服务资源。
业内有人戏称，或许中国的医药分开将从网上售处方药开始。言外之意，网上售药，几乎在政策发展背景中形成一种必然。而这种销售轨迹的改变，自然带动原有各方利益格局的重新划分。医药工业企业们想要自己操控电商，不仅是终端的掌握，还有利益变化的最大化诉求。
       如以岭药业的一款银杏叶片，出厂价5元，在渠道未改变前，依据市场规则，销到医院，通过中间流通环节的变化药品到了11元。而出厂到连锁药店时，出厂价6元，通过省级代理商加价和分销商加价至9元，药店加价2元至11元。
       通过近些年医院、药店双方的市场竞争，或许出厂价格几近相同的一款药，最后的销售价格相同，但无一例外的是中间环节的利益始终存在。在这个链条中，医药工业企业15%的利润始终保持不变。
       而目前，医改政策要求零差率销售药品，在药品不赚钱的前提下，医院开辟新门诊量或许是更为有利的格局。而提高门诊量诊疗人次，减少排队人次，是目前医疗服务的要求。而如果通过网上药店的远程会诊，网上下单、快递到门，这一场销售轨迹的变化，既便利又获益。
如从以岭药业等企业来说，一款出厂价原本5块钱的药，搬到自己网上以10元销售，降低市场药价的同时，自己的利润也将翻升一倍。如果一个月某一款药品的销量达到5万盒，利润将达25万元。
       对于企业来说，自己掌握终端的同时提升了企业的利润率，显然是一个新大陆。在这个大陆背后，逐渐撬动的是千亿级的市场。而目前，不仅广药在忙着发展电子商务，先声药业、湖南三诺也已经走在布局的路上了。