药代标准拜访八步骤

Jones · 发表于 2011-3-3 11:05:44

1、确定目标：进入办公室或店前停顿30秒，明确本次拜访目标。
2、问候：问候拜访目标，简单说明来意
3、陈列整理：检查SKU分销是否齐全，陈列位置、陈列数量；二级陈列，POSM，价格，竞品信息
4、库存检查：库存数量，安全库存计算，草以订单
5、填写报表：信息填入报表，要求及时、准确、完整
6、销售陈述：POA卖进，陈列卖进，建议订单
7、产品教育：当月重点产品知识讲解，赠品兑现
8、告辞（小结）：确认成交结果及订单，明确下次拜访时间，礼貌告辞。

root · 发表于 2011-3-3 19:33:46

已阅········

guangxi3he · 发表于 2011-9-21 16:51:46

很有条理，简洁··

老鼠骑士 · 发表于 2011-10-27 14:28:27

学习了，不过能再详细点不

药代标准拜访八步骤

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