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我首先引用凯撒大帝有一句话,“我来了,我看见了,我征服了”
我一直很欣赏。面对竞争日益激烈的终端市场,OTC业务员每天都来到大大小小不同的门店,看见各个厂家所做的大同小异的终端活动,却发现终端市场越来越难以征服了。和大多数OTC业务员一样,我在这样的市场里沉浸了两年,曾经勤奋过,曾经懒惰过,曾经颓废过。但是生活总是要继续,OTC销售毕竟还是一种谋生手段,要继续就要从哪里跌倒就从哪里站起来,调整好心态,继续上路。当你再用心仔细地去看看现在的市场时,你也许会发现做OTC其实还是有很多东西可以学习的。你可以熟悉你掌握的门店以及附近的情况,包括人流、消费群、消费特点等;你可以和店老板、店员、店长等不同的人打交道,了解他们各自不同的需求并掌握如何去满足他们的方法;你可以学习人们如何开药店、管理药店;你可以学习如何与人交谈,洞察别人的心理;你可以学习各种各样的市场营销方法;你可以锻炼你自己的意志品质和培养良好的工作心态。
当你每天带着这样的学习态度踏踏实实的去做市场的时候,你会发现其实OTC是自由且有挑战性的,这也许不会立即体现到你的收入上,但你的人力资本无形之中已经增值了,你离“征服了”也就不远了。
最主要的是要首先征服自己的思想、才能让自己的思想带动自己的行为············································· |
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