不具备以下能力，敢说自己是药品营销总监？！

ghetto传教士

　　一个制药企业的营销总监，是为企业创造效益的关键岗位。因此，企业对这个岗位的能力和素质要求非常高，既要像专家一样精通，同时又要像万金油一样什么都略懂一点。笔者认为，一个合格的营销总监应具备如下六大核心能力：


　　产品规划能力


　　可以将产品以适应人群、效果强弱、生产厂家的多少、竞品厂家实力等各方面来进行分析，然后整理思路。


　　1、规划好哪些为开路产品，哪些为创利产品，哪些为走量产品;


　　2、规划好哪些产品走大医院线，哪些走药店线，哪些走第三终端，哪些走批发市场;


　　3、规划好哪些产品自己的团队直接操作终端，哪些找代理商;


　　4、规划好哪些做宣传，哪些不做宣传。


　　做好、做对、做准这些规划，要建立在详细的市场调查和科学分析的基础上，不是简简单单拍脑袋的事。


　　利益链设计能力


　　以产品为载体，设计出厂家到消费者所经历的路径，根据这个路径经过的所有站点来分配利益。这个利益链可分为内部和外部两大类，内部是指从营销总监到大区经理、省区经理、地区经理、业务员等人员的利益设置，外部是指一级经销商、二级经销商、终端等合作伙伴的利益设置。


　　刚起步或成长中的企业对内对外的利益链如何设置，以及如何根据你所在的企业设置利益链，是相当考验营销总监能力的。


　　团队建设能力


　　1、团队组建：包含数量、质量和时间三点。能否在较短时间内组建起人数足够且有质量的团队?很多企业新成立的销售部，7到10天省区经理基本到位，15天地区经理基本到位，30天各级人员基本到位。


　　2、团队潜能激发：不管是用个人魅力，还是制度力量，还是借助其他力量，总之，能将团队成员的潜能更大的激发出来，让大多数的成员都能达到或超过其历史最佳表现。


　　3、团队纪律：通过各种方法，让团队成员尽可能的遵守制度、少违规、保持应有的秩序和纯洁性，从而为良好的执行力和战斗力提供保障。


　　公共关系能力


　　合格的营销总监在公共关系方面的表现为：


　　1、能在行业内创造一个对本企业有利的环境;


　　2、能占领消费者的心智，让其对企业有好感;


　　3、能让社会对企业有较好的口碑。


　　回款与利润掌控能力


　　良好的回款和利润，是检验营销总监能力最直接的指标。如果掌握了全国市场的基本面，同时又对重点市场和重点客户有深度的了解，就能非常准确的掌控回款，反之，有可能失去掌控;如果对各项营销费用有精准的把握和控制，就能掌控利润。


　　行业趋势预判能力

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药品营销新人，感谢大大分享

ghetto传教士

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