“刚赶上贝达上市不久,我现在站在这个台上,股票可能还封在涨停板。”国家“千人计划”专家、贝达药业董事长丁列明提到,会前还有朋友打电话和他“吐槽”,因为涨停,他一直没能买进贝达股票。截止发稿前,贝达药业股价一直在上涨,价格高达87.32元/股,市值超过了350亿元。
国家“千人计划”专家、贝达药业董事长 丁列明 上市时间不长便取得了不俗的资本市场表现,贝达药业为国内坚持创新研发的药企打了一剂“强心针”。在第28届全国医药经济信息发布会现场,丁列明就埃克替尼的研发历程,以及创新研发的发展做了一番演讲。 与进口药直面PK
从2003年丁列明与伙伴回国创建贝达药业到2011年中埃克替尼正式上市,丁列明认为,虽然困难重重,但总体研发上市的过程不算太慢,比较顺利。上市后,虽然在走向市场和临床应用中遇到很多困难,也有很多瓶颈制约,但这5年的总体市场业绩是不俗的,埃克替尼成为公司收入及利润的主要来源(报告期内占营业收入比例均达到 98%以上)。 “经过5年的市场开拓,埃克替尼已经成为国内肿瘤治疗领域的标杆性产品,在肺癌靶向治疗领域中其市场份额已超过进口产品,这是非常不容易的。” 丁列明表示。 “取得这样的成功,很重要一点是我们产品优越的疗效和安全性。”他回忆说,在完成了Ⅰ期和Ⅱ期临床试验之后,公司采用已上市的进口激酶抑制剂——阿斯利康的易瑞沙做随机双盲对照研究,直接与上市产品中的品牌药头对头比较。“压力非常大,光是进口药购买费用就花了两千多万,整个试验下来费用是五千多万,而我们当时财务十分困难,所幸有政府的支持。” “Ⅲ期临床数据显示,在疗效和安全性上,埃克替尼都优于对照的药品。这消息令人振奋,很多公司上门谈合作。特别是拿到新药批文后,有跨国制药企业出价几亿美元收购。虽然我们很需要钱,但仍拒绝了,我们要把定价权留在自己手里。” 不过,在定价的问题上,团队展开了激烈讨论。他们想定低价,但担心专家和病人会误解便宜没好货,以为产品的疗效和安全性不及进口产品。但简单按产品的品质定价,与进口药接近,则与创业团队的初衷和一直给予帮助支持的领导及专家的期望不符。 最终,经过反复讨论,大家决定将价格定为同类竞争产品价格的60%~70%,并与中国药促会合作,推出后续免费给药项目,即连续使用6个月并有效的病人,则可获得后续免费用药。至今,已有近4万名病人获得埃克替尼免费用药,赠药价值达48亿元,远多于销售的药,得到医生和患者的高度评价。
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