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来源:医谷
在B2B行业,大家公认2015年是B2B爆发的元年,各个垂直行业的B2B电商平台风起云涌,其中103家获得融资,融资金额超过50亿,与2014年相比,融资数量增长329%,融资总额增长699%。
中药材行业也不甘落后,在2015年上线的中药材大宗交易平台有珍药材、普网药博园、数字药都、找药材四家,在上篇文章《中药材行业问题分析与出路思考》,作者以中药材种植到生产的产业链为主线,分析了中药材行业存在的问题,介绍了以“互联网+”解决中药材行业问题而努力的企业。
本篇文章将围绕中药材行业“交易环节”,对中药材大宗交易的特点、存在的问题以及发展契机做以阐述,对中药材大宗交易平台目前能解决的问题及定位问题加以分析;从运营的角度对平台交易模式、平台建设、平台运营、盈利模式及平台存在的风险进行探讨,最后对中药材大宗交易平台的未来发展方向做出展望。
一、中药材大宗交易的特点:
1、卖方数量远大于买方数量
与B2C相反,中药材大宗交易的卖家多数为个人或者中小型贸易公司,买家多为贸易商和生产厂家,其卖方数量远大于买方数量。
2、购买产品的确定性
在电商平台购买衣服时,你可能确定要买一件L号的上衣,但是具体的颜色、款式、甚至到底买几件,都在很大程度上受到网站展示内容的影响。
中药材行业有着较强的专业性,通常一个药商只经营着某几个品种,他只关心自己经营的品种。一个药厂,每天也都有确定的采购计划。当中药材买家在网站浏览信息时,他已经提前确定了要购买什么药材,规格、产地、质量要求、重量都有了明确的要求,甚至是对价格都有了比较准确的判断,他不想浏览更多无关的信息,他只是想在最短的时间里找到自己需要的货源。
3、积压与缺货并存的供需矛盾
上篇文章中提到了中药材存在的日益突出的质量问题,庆幸的是政府相关部门对中药材质量问题越来越重视,各种政策正在不断完善,“飞检”越来越频繁。2015年,有71家中药饮片生产企业被查处,82张药品GMP证书被收回,2张药品GMP证书被吊销,药厂原料采购越来越如履薄冰。
中药材生产是长期工作,短期内很难有效提升质量标准,随着药厂对药材质量的要求越来越严格,必然出现市场货物积压、药厂无货可用的矛盾局面。
4、中药材交易是买方市场
整体经济下行,中药材行业也难逃萎靡;市场经济时代,产能极大提高,中药材行业在上一轮的牛市刺激下出现严重的供大于求局面;卖方数量远大于买方数量,多种因素共同作用,造成了目前中药材交易过程的买方市场。
5、“熟人经济”
“熟人经济”,并不是真正的熟人经济。
企业与企业的交易与个人与企业的交易不同,个人买东西量少,不存在供不足求的状况(这里不考虑极端情况),但企业因为工业生产原因需要持续大量采购生产原料,为了保证货源的持续稳定供应,需要相对稳定的货源供应渠道。
企业的发展是为了盈利,老板自然不希望看到企业的采购环节存在熟人间的利益问题,因此会出台相应的制度来管控采购环节,保证采购环节的公开公正透明,维护企业的利益。
每个企业都有一批核心供应商和普通供应商,采购部门进行供应商的管理,核心供应商的扶持,甚至是企业间的战略合作,共同发展,同时进行普通供应商的淘汰,新供应商的开发,保证货源的持续、稳定、优质优价供应。
因为利益关系存在的熟人经济现象不可否认,但是“熟人经济”多数情况只是企业为保持货源稳定供应的需要而产生的表面现象,而不是企业间交易模式的根本原因。
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