2015年规划：生物企业如何选择数字媒介“四大问”

某崽0817

随着第四季度的已经到来，许多生物制药企业的营销团队都在反复地琢磨他们前3个季度的数字记录，并斟酌着究竟如何制定2015年的有关策略。
面对由囧长的人民币（美元）数字符号组成的报告、董事会公布的财报、VP投入的资本，是时候该让营销人员发挥他们的数字和艺术的天赋创造力了。
生物行业的营销总监、产品经理以及市场人员，你们在为如何展开讨论而纠结吗？在为2015年，与谁结盟才能走向成功而困惑吗？
2014年，是资源整合的一年。而2015年，则是属于生物制药传统领域更加懂得“互联网思维+数字媒介”的一年。
要做好2015年的规划，有4个问题应该提前弄懂。
NO.1 ：我有哪些数字化的媒介资源？
这是一个非常好的问题，应该作为讨论的基础。 这就像在一个会计的世界里，你必须了解你的资产负债表。
作为一个生物行业媒体人，在我的眼里，“互联网思维+数字媒介“即是任何你拥有和你需要维护的品牌/公司。
而站在我需要维护的品牌/公司角度上，我希望我的媒介是足够地专业，足够地了解我的产品性能、定位、目标人群，以及这个媒介必须在行业内受到一定的足够的认可。另外毫无疑问，一个好的数字化的媒介资源是：它产生收入超过维护资产的成本。
因此，作为营销人员你应该问：“我们的数字资产的回报是什么? ”如果这个问题很难回答，你可能要对你所拥有的数字资产进行重新梳理和维护。
数据库管理、安全、服务器维护、浏览器兼容性、移动平台的兼容性、API集成毫无疑问是数字资产管理的任务。
然而，作为一个营销人，你不是一个软件经理、IT管理员、数据库管理器、安全专家等等。如何专业地将自己的技术、产品利用数字化形象地展现给目标群体，是一个很头疼的事情。
一方面，如果仅凭个人的喜好，肆意地评估你的数字资产并向过去那样请明星狂轰乱炸式地投放广告，迟早会出现问题。
另一方面，如果你有很多的媒体资源，你会发现市场的大部分的预算是基于维护这些资源。
而现在，最关键的是，如何决定将自己的钱实现合理分配亦或是砸向某个业界认可的平台。
NO.2 ：每一种媒介的营销成本是什么?
营销成本，不仅仅是你向上司递交的成绩单，更是制定市场预算的参考标准。
你必须了解，你意向的平台相对于其他形式（纸媒、广播和电视等）的优势。
如果你目标定位为像百度、谷歌、必应等搜索引擎，除了要预估一次性投放成本，还需要推算用户在使用这些搜索引擎时点击活动的可能性，并弄清这个问题：搜索引擎能吸引合适的人来我们的网站查看我们的产品吗？
在进行网站推广时，你需要思考，网站的设计是我的产品适当的媒介吗？我们如何定义我们的产品与媒介的关系？我们关联价值和及转化率将是多少？
NO.3： 我们的渠道分销策略是什么?
许多营销人员也称之为他们的多渠道营销计划，但我觉得这是一个过度使用的短语。
如果你有任何战术以外的销售力量，你根本不需要多种媒介途径。 在目前行业内的数家网媒内，被认可的也就那么几家。找准其中的方向标，弱者必定向强者看齐，转载强者的新闻、资讯、技术专题、行业报告等。
而目前很多选择多渠道营销问题是双重的：一是“我们如何吸引正确的用户？”；二是“我们如何优化媒介通道？”
NO.4： 我们如何利用新技术?
在互联网时代，我个人认为互联网不应该作为一个单独的产业。各行各业都需要互联网，而现实是科技公司都能迅速地利用互联网，而传统的生物企业总是慢半拍。
从今年的IPO情况，可以很清晰地认识到，互联网公司赚的盆满钵满。而传统的生物企业，似乎稍逊了些。
2015年：生物企业究竟该选择何方数字媒介？
营销人员在选择2015年数字媒介之时，最重要的是要了解你使用这笔预算的责任和意图。
如果你可以用较少的资源做更多的事，试着向风投之于你的公司一样，投资它并相信它的专业报道会给你的企业带来的价值，这些专业的报道不仅可以丰富你的知名度，更是投资机构搜集数据、制定产业报告的重要来源。
因此，最好将精力集中在少数固定的数字媒介商，而不是泛滥、夸大地肆意宣传。
最后，作为一个市场部人员，多关注业内媒介指标和渠道优化，虽然不能保证你升职，但至少可以让你认识到渠道的重要性，这能帮助你更加精准地定位客户。
在此，笔者也衷心希望每一个生物企业能够顺利地走过2014年的寒冬，迎来2015年的朝阳！