竞争力中国行—— 贵阳 两极分化格局已成 市场稳定增速...

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据贵州省统计局在2012年6月发布的信息，贵阳市2011年的常住人口439万，相比第六次人口普查（截至2010年11月1日）的432万，只增长7万人。药店数量增长幅度远远高于人口增长：“竞争力·中国行”项目组2011年走访贵阳市食品药品监督管理局时了解到，截至2011年10月31日，贵阳市共有药店总数1041家；而到了2012年3月，全市药店数量已增至1523家。按照常住人口计算，贵阳药店密度由之前的4154人/店提升至2882人/店，已经高于全国平均密度3234人/店，由此可见贵阳的药品零售市场竞争之激烈。

MDC之零售政策观察
医保定点监管严格 开办连锁获政策利好

贵阳市药店圈人士普遍认为，这两年政策方面并没有显著变化，但监管力度加强尤其是医保定点药店的监管趋严，却是大家共同的感受。

医保定点违规“事不过三”

据贵阳市城镇职工基本医疗保险定点资格审查委员会办公室在2012年8月公布的信息，贵阳现有医保定点药店655家，医保店占比达到43%，这在全国属于中上水平。由于现有医保定点药店数量已经基本能够满足参保人群的需要，医保定点资格的申请也越来越难以获得通过。

贵阳医保店刷卡占比普遍在40%~50%，超过70%者也并不罕见。正是由于医保店多、刷卡占比高，当地人保部门的监管也日趋严格。

2012年1月发布的《贵阳市定点零售药店二〇一一年度医疗保险工作评估考核情况通报》显示，2011年11月至12月，由贵阳市城镇职工基本医疗保险制度改革领导小组办公室牵头，市、区两级人力资源和社会保障局、物价局、食品药品监督管理局、卫生局、医保经办机构、中国电信贵阳分公司组成的考核小组，对贵阳市各定点零售药店2011年度的医保工作进行评估考核。考核范围大致分为四大板块：医保基础管理制度执行情况；违反药监、物价政策及制度；医保计算机管理情况；违规操作、造成医保基金流失的行为。

考核成绩以90分为优良，该次列入年度考核的药店有437家，年度考核分在90分以上的药店383家，占总数的87.64%；考核分90分以下至70分的有44家，占10.07%；70分以下至60分的有9家，占2.1%；60分以下的1家，占0.2%。

违规药店以单体店、小连锁为多，但贵州一树、贵州芝林这两家当地龙头也一样榜上有名。

据了解，当地人保部门对药店违规刷卡处罚较为严厉：发现第一次，在罚款、按比例扣除保证金的同时，刷卡业务暂停3个月；第二次暂停6个月；第三次则将取消医保定点资格。

连锁成立条件放宽

对新开药店的面积要求仍然没有改变：县级以上市场新开药店面积最低要求是40平方米，乡镇村的药店要求可以放宽至10平方米。早在2011年“竞争力·中国行”项目组走访贵阳时，当时的市药监局流通处处长王立夏就表示，虽然在相关政策中并没有开店限距的明文规定，但也并不是完全不考虑新开门店周围的环境，而是以方便群众购药为宗旨，根据周围环境进行合理的布局指导。随着贵阳市药店数量日益增多，一些连锁企业对这种“指导”的感觉已经越来越明显：当两家药店距离过近时，往往比以前更难获得审批。但在商场或超市内开药店，则不受间隔距离限制。

和全国其他地方一样，贵阳新开药店最大的门槛，在于《国家药品安全“十二五”规划》中“自2012年开始，新开办的零售药店必须配备执业药师”这一规定在各地的逐步落地。贵阳当地药店圈人士表示，目前这一条款执行很严格，而此前，药店只需配备药士（含药士和中药士）以上技术职称的人员即可。2012年7月，贵州省局下发了《关于开展全省药品零售企业执业药师配备现状调研工作的通知》，要求各市（州）食品药品监督管理局开展全面调研，但截至记者发稿，尚无数据公布。

利好的消息是，贵阳市对成立连锁药店企业的条件放宽了，2012年4月，贵阳市食品药品监督管理局下发了《关于调整药品零售连锁企业开办条件促进企业发展的通知》，其中规定：10家门店即可申请成立连锁企业，连锁企业直营门店可跨区（市、县）行政区域变更注册地址（但不受理从农村地区向城区内变更注册地址）。但为强化监管，有两个硬性规定：一是连锁企业必须实行计算机联网管理，二是新开办门店必须逐个认证。

MDC之零售格局观察
“双龙头”已成定局 后起之秀身陷困境

与经济发达地区相比，贵阳的零售药店受新医改冲击相对较小，2011年至今，主要受基药零加价的影响，药品销售有所下滑，但下滑比例一般不超过10%，门诊统筹等措施尚未实施。随着贵阳药店密度的提高，当地药品零售行业的竞争也日趋激烈。而且口岸难找、盈利周期延长已成为业内共同的难题。

面对药品利润下滑的大趋势，贵阳当地连锁药店企业纷纷在保健品、医疗器械、中药养生等方面加大力度。

一方面是房租成本、人力成本的不断抬升，一方面是药品利润下滑、单体店数量大量增加，贵阳连锁企业普遍出现销售增速下跌、新开店速度放缓，共同面对着口岸难找、盈利周期延长的难题。

经过激烈拼杀，贵阳药品零售市场原有所谓的“新四大连锁”格局已经改变，形成了贵州一树与贵州芝林领先的双龙头格局，和处于第二阵营的十余家连锁拉开了较大差距。

贵州一树总经理方正告诉记者，鉴于药店经营日益艰难，企业当下的工作重心向“第二代舒普玛药妆店”倾斜。外资撤离后，“舒普玛”中文名称归一树所有，而且，在经营风格上也更为大胆地本土化，努力探求舶来模式与中国市场完美结合的平衡业态。而携手九鼎，进军成都，是目前“第二代舒普玛药妆店”的最大动作，也被业界视为一树董事长王春雷的“二次发力”。方正表示，如果发展顺利，将来不排除舒普玛药妆店的总体份额超过药店板块。

而贵州芝林则在发力并购，据知情人士透露，贵州芝林正在洽谈华氏延安连锁药房收购事宜。华氏延安由上海华氏和贵州医药集团共同出资建立，持股比例分别为51%与49%，在贵州省范围内拥有超过30家门店。2001年合资组建的华氏延安是祝汇江执掌华氏时期对外扩张的产物，随着祝汇江的离职，这一合资出现了沟通上的“血脉不畅”。目前，贵州芝林已经完成对贵州医药集团所持49%股份的收购，正在与上海华氏洽谈剩余的51%股份收购，据称，目前已初步达成一致。如果收购成功，将是继贵州一树收购新阳光之后贵阳药品零售市场又一起重大兼并。

“搅局者”剑走偏锋？

除了贵州一树与贵州芝林这两家龙头之外，其他连锁企业从市场活跃度来看当首推贵州一品。据了解，贵州一品药业连锁有限公司成立于2011年2月17日，由原来经营单体店的一些老板合资成立，初始股东四人，现有股东七人，门店数量超过40家。贵州一品副总龙运卓告诉记者，当下的市场环境，单体药店经营日益艰难，尤其是大连锁带来的市场压力难以抗衡，简单的抱团取暖已经无法适应竞争形势，正是在这样的背景下，贵州一品的几个股东才能“一拍即合”。

作为后起之秀，贵州一品在品牌影响力上无疑要弱得多，同时，连锁经营比单体店经营成本要高很多，如果不能快速提升销售规模并保障一定的利润空间，那意味着经营连锁收益反而下降。这就是为什么全国各地药品零售市场，后起之秀往往会剑走偏锋的原因。贵州一品同样摆脱不了这种“宿命”。

在某种程度上，当地连锁药店界把贵州一品视为“搅局者”：一是大打价格战，二是开出高薪四处挖墙脚。据称，有其他连锁整个药店被“一锅端”的现象。因此，如何在快速发展的同时，避免激起众怒，是贵州一品当下面临的严峻考验。

记者手记
限距开店的日子不远了

就在“竞争力·中国行”项目组走访贵阳药品零售市场之时，当地的连锁企业正在联手酝酿一场针对某连锁的“围剿行动”：大家共同向经销商施压，要求对该连锁实施断货，否则，大家全线降价。这场没有硝烟的战争参与者众多，几乎贵阳市有点品牌的连锁企业都一起行动。

事情的导火索是这家连锁不按游戏规则出牌，当地连锁纷纷表示，能在台面上说出来的招数，即使再狠，大家也能接受。但自己违规的同时，通过举报同行来获得竞争优势，以及在消费者面前诋毁同行等行为，则超出了大家的承受底线。

这一事件进一步加深了记者的忧虑：药品零售市场的健康发展任重而道远。一方面，药店经营日益艰难，另一方面，药店数量还在不断增加。SFDA在2012年10月10日发布的统计数据显示，截至2011年底，全国共有零售药店423788家，较2010年底的399069家增长6.19%，但连锁率的提升只由上一年的34.35%变成34.62%。单体店的增加不论从哪个角度来看，都是弊大于利的。

从全国各地的情况来看，药监部门对药店数量的持续增加都不同程度上表现出忧虑，记者在河北沧州走访时，当地药监部门的观点颇具代表性：药店数量太多，竞争过于激烈时，会有相当一部分药店生存不下去，这些药店“临死”前的疯狂求生会非常可怕，一定会绞尽脑汁地想出各种不正当手段。正是基于这样的广泛共识，越来越多的地区，药监部门开始严格限制新开药店。一向以市场开放著称的深圳，也在今年5月出台了开办药店的人口限制办法，这是一个非常具有典型意义的信号。

在记者看来，以贵阳市场的药店增速，限制开店距离的日子并不遥远，而且，很有可能就是以严格执行新开店必须配备执业药师的规定为工具。

　　再往深处想，国家层面在药店的准入上应该拿出一个统一的办法，毕竟药品人命关天，药店数量过于庞大，确实难以监管。现在，一种新矛盾有日渐扩散的趋势：为拉动经济，国家提倡扶持微小企业，单体药店自然属于被扶持的对象，不少地方政府也是这样贯彻的；但药监部门却认为药店数量应该加以控制，才能更好地保障人民群众用药安全。那到底该听谁的呢？