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药品中标查询工具,教你如何查询中标数据并进行全方位...

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发表于 2022-8-12 16:24:18 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自 重庆
医院是不可忽视的药品终端市场,对药企来说,要在更多省份中标,获取医院准入资格是各大药企重中之重。

那么中标数据就尤为重要了。在哪里能查询到较为完整的中标数据呢?分析中标数据时,应该从哪些角度分析呢?

药智数据-中标数据库整合了2006年至今的药品招标信息,包含了各招标采购项目中具体品种的价格信息。可以帮助企业实时了解目标品种及竞争品种的中标价及中标率,从而有效的制定投标策略,掌握市场先机,是市场调研、筛选品种、产品定价、制定销售策略的好助手。

如何利用药智数据查询中标数据

药智数据-中标数据在电脑端(药智数据)和移动端(药智数据APP)均可查询,满足不同使用场景。无论是在上班,还是出差路上,一键即可查询目标品种信息。

药智中标数据库可根据药品名称、活性成份、生产企业、发布日期5个基础搜索条件进行检索;还可以通过投标企业、股票代码、中标状态、中标地区、规格、药理分类、靶点、医保类别、是否基药等9个高级搜索条件进行检索,帮助快速筛选目标品种信息。

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图片来源:药智数据-中标数据库

如何利用药智中标数据库分析中标药品信息

众所周知,无论是制定投标策略、定价,还是商业公司选品,都是基于具体的药品信息,因此对单个品种的中标分析,是首要的。


01品种中标概况

品种的中标企业数量、分布地区、最高中标价、最低中标价、最新中标价等基础情况,是我们最易获取、最常关注的。如下图同品种中标概况信息:
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图片来源:药智数据-中标数据库


掌握这些信息,对于企业分析报价、选择投标地区等决策都有一定帮助。医药商业公司也可通过中标价格和地区,结合自身情况,考虑该代理哪一款。


02品种中标历史

前瞻性的预测,往往离不开对历史数据的分析。而对品种历年最高价、最低价、平均价及中位价等数据和趋势的分析,则有助于了解该药品价格走势、波动幅度等情况。如下图品种中标价历史趋势分析:

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图片来源:药智数据-中标数据库

这些历史趋势数据,常常告诉我们某种规律,或释放异常信号,提示我们深究背后原因。例如,某品种的均价在走下坡,或因为该品种已经处于生命周期的末期?亦或是更具优势的替代品或新一代产品的出现?是政策原因(如国家带量集采)导致的?还是受到品种产业链的影响?这种影响是长期的还是暂时的?……不同的原因将影响最终决策。


03品种中标企业

所谓知己知彼百战不殆,对品种做分析时,其背后的企业不得不关注。

一方面是摸清对手都是谁,他们各自有哪些优势?而具体到中标价格和地区分布上,又有哪些优势?另一方面通过与其对标,分析企业自身优势,明确优势报价范围以及入局可获得的市场容量等,为入局和报价决策提供依据。

另外,中标价格非常高或非常低的企业可重点关注,分析其价格成因,以便合理应对。比如企业在部分地区的政府事务开展得较好,中标价也具有优势;或者企业具有成本优势,低价中标也能保证自身及代理商的利润;又或者企业通过自主降价,布局进入医保目录,期望以价换量……
不同企业同品种中标价分析如下图:

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图片来源:药智数据-中标数据库


04品种中标地区

在中标地区上,通常关注要重点布局的省份,分别了解它们的最高中标价、最低中标价、平均中标价等,为自身合理报价提供依据。不同地区同品种中标价格分析如下图:

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另外,品种在各地区的数量分布也值得了解,一方面清楚该品种覆盖了哪些地区,各地中标数量是多还是少。通常,数量多意味着竞争大,而少或无,则意味着竞争小。品种中标地区热力图如下:
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当然这不是绝对的,少不一定意味着竞争小,也有可能受当地疾病流行病学及用药习惯等的影响,同理中标数量多也不意味着就完全没有市场,因此还需要去了解不同省份中标数量多寡的原因,为最终决策提供依据。

如何利用药智中标数据库分析中标企业信息

除了从品种出发以外,通常企业或医药商业公司也都有自己比较关注的重点企业,当然对商业公司来说,这可能是竞争对手,也可能是合作伙伴。那么,对企业又可以从哪些维度来了解和剖析呢?

01企业中标概况

同样是基本信息,简单几组数字,了解企业中标品种数量、覆盖地区,中标价最高的品种是哪个,最低的又是哪个。这大致能够体现出企业的实力。
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图片来源:药智数据-中标数据库


企业中标品种概况

02中标品种分析

从企业具体的中标品种中,能够基本明确其主营领域。对品种中标地区数量的统计,则能看清其优势品种是哪些。如果对每一时间段(通常是年)的中标品种进行对比分析,还能发现其品种的历史变化规律,是在纵向不断深入,还是在横向不断扩展,亦或是在地域上的不断扩张,甚至找出其当前重点布局的品种。据此抢先布局,占据主动地位,是应对竞争最好的策略。企业不同品种中标地区数量分布如下图:图片来源:
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药智数据-中标数据库


03中标地区分析

关于中标地区,可以通过热力图的方式,展现对手的品种在全国各地的分布情况,通过数值及颜色深浅可一眼分辨出,哪些地区是其重点布局的地区,这些地区可能是其较早开发也较为熟悉的区域,很可能其在这些地区的政府事务开展得当,比较有竞争力。

同时,也能看出这家企业的营销策略,是注重重点区域发展,还是广撒网。企业中标地区热力图如下图:
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图片来源:药智数据-中标数据库


基于以上对单个品种及单个企业的多维度的分析,相信无论是出于了解竞品需要,还是筛选品种需要,都可获得较为充分的决策依据。

总之,药智数据-中标数据库,轻松帮您查品种、查价格;做竞品分析;做品种筛选。所有数据和图表,不用亲自收集整理和制作,只要通过中标数据库中的药品分析和企业分析,分分钟就可以实现。

查询入口PC端:药智数据-中标数据库
药智数据APP:点击下载





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