药品招投标：如何进行中标数据全方位分析？
本帖最后由 茶花满路1992 于 2021-12-7 13:50 编辑我国超百分之七十的药品通过医院终端到达患者手中，因此医院成为药品流通的主要场所。然而药品进院还得经过一番“厮杀”——省级集中招标采购，以此明确供应地区、供应价格后，方可获得中标品种在中标地区医院的准入资格。
因此，还没到最终环节，各药企及各品种之间的“圈地战争”就已开始。而医药商业公司则需要在这场“拼杀”中，拣出最好且趁手的“刺刀”（品种），以便在最终的搏斗中，获得优势甚至胜利。
兵戎相见时，知己知彼，不可谓不重要！
那么当我们分析中标数据时，我们到底在分析什么？应该分析什么？
当我们分析药品中标时
无论是制定投标策略、定价，还是商业公司选品，都是基于具体的药品，因此对单个品种的中标分析，是首要的。
01品种中标概况
品种的中标企业数量、分布地区、最高中标价、最低中标价、最新中标价等基础情况，是我们最易获取、最常关注的。
同品种中标概况
掌握这些信息，对于企业分析报价，选择投标地区等有一定帮助。医药商业公司也可通过中标价格和地区，结合自身情况，考虑该代理哪一款。但显然这些数据还略显单薄，据此决策可能会存在较大的误差。
02品种中标历史
前瞻性的预测，往往离不开对历史数据的分析。而对品种历年最高价、最低价、平均价及中位价等数据和趋势的分析，则有助于了解该药品价格走势、波动幅度等情况。
品种中标价历史趋势
这些历史趋势数据，常常告诉我们某种规律，或释放异常信号，提示我们深究背后原因。例如，某品种的均价在走下坡，是因为该品种已经处于生命周期的末期，还是更具优势的替代品或新一代产品的出现；是政策原因（如国家带量集采）导致的，还是受到品种产业链的影响，这种影响是长期的还是暂时的……那么不同的原因将影响最终决策。
03品种中标企业
企业是最直接的对手，因此对品种做分析时，其背后的企业不得不关注。
一方面是摸清对手都是谁，他们各自有哪些优势？而具体到中标价格和地区分布上，又有哪些优势？另一方面通过与其对标，分析企业自身优势，明确优势报价范围以及入局可获得的市场容量等，为入局和报价决策提供依据。
另外，中标价格非常高或非常低的企业可重点关注，分析其价格成因，以便合理应对。比如有些企业通过变更包装规格等，借此形成差异化，将中标价格提高；或者企业在部分地区的政府事务开展得较好，中标价也具有优势；或者企业具有成本优势，低价中标也能保证自身及代理商的利润；又或者企业通过自主降价，布局进入医保目录，期望以价换量……
不同企业同品种中标价分析
04品种中标地区
在中标地区上，通常关注要重点布局的省份，分别了解它们的最高中标价、最低中标价、平均中标价等，为自身合理报价提供依据。
不同地区同品种中标价格分析
另外，品种在各地区的数量分布也值得了解，一方面清楚该品种覆盖了哪些地区，各地中标数量是多还是少。通常，数量多意味着竞争大，而少或无，则意味着竞争小。
品种中标地区热力图
当然这不是绝对的，少不一定意味着竞争小，也有可能受当地疾病流行病学及用药习惯等的影响，同理中标数量多也不意味着就完全没有市场，因此还需要去了解不同省份中标数量多寡的原因，为最终决策提供依据。
当我们分析企业中标时
除了从品种出发以外，通常企业或医药商业公司也都有自己比较关注的重点企业，当然对商业公司来说，这可能是竞争对手，也可能是合作伙伴。那么，对企业又可以从哪些维度来了解和剖析呢？
01企业中标概况
同样是基本信息，简单几组数字，了解企业中标品种数量、覆盖地区，中标价最高的品种是哪个，最低的又是哪个。这大致能够体现出企业的实力。
企业中标品种概况
02中标品种分析
从企业具体的中标品种中，能够基本明确其主营领域。对品种中标地区数量的统计，则能看清其优势品种是哪些。如果对每一时间段（通常是年）的中标品种进行对比分析，还能发现其品种的历史变化规律，是在纵向不断深入，还是在横向不断扩展，亦或是在地域上的不断扩张，甚至找出其当前重点布局的品种。据此抢先布局，占据主动地位，是应对竞争最好的策略。
企业不同品种中标地区数量分布
03中标趋势分析
企业历年中标量趋势，能反映出其发展脉络，明确其当前处于哪个阶段，是发展期，还是成熟期，发展趋势又如何。这对企业进行针对性的战略布局，是相当关键的数据。
企业中标品种数量趋势
04中标地区分析
关于中标地区，可以通过热力图的方式，展现对手的品种在全国各地的分布情况，通过数值及颜色深浅可一眼分辨出，哪些地区是其重点布局的地区，这些地区可能是其较早开发也较为熟悉的区域，很可能其在这些地区的政府事务开展得当，比较有竞争力。
同时，也能看出这家企业的营销策略，是注重重点区域发展，还是广撒网。
企业中标地区热力图
基于以上对单个品种及单个企业的多维度的分析，相信无论是出于了解竞品需要，还是筛选品种需要，都可获得较为充分的决策依据。
当然，分析并不难，但难的可能是数据的收集和整理，这是一项费时费力的工作。但假如你下载了药智数据APP，就不一样了。以上所有数据和图表，不用亲自收集整理和制作，只要通过中标数据库中的药品分析和企业分析，分分钟就可以实现，还不受时间、空间限制。
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