资深医药代表告诉你卖药秘密

depfisc

      核心提示：很多新代表问医院工作如何做，其实也不怕给大家透底。我在此公开的“秘密”或许会令很多人感到“害怕”，但我敢说目前全国发展较好的大企业，没有一家不是通过这样的“工作”来“发展”的。

很多新代表问医院工作如何做，其实也不怕给大家透底。我在此公开的“秘密”或许会令很多人感到“害怕”，但我敢说目前全国发展较好的大企业，没有一家不是通过这样的“工作”来“发展”的。

当然，我并不是给自己的职业“找死”，只是不希望太多新人还没“战斗”就死在战场上。

做医院领导工作

药代要注意医院领导的职权范围，如果他光管行政就没什么，但医院领导一般也是专家。因此可以说，这里水太深了，药代要小心去观察。如主管医疗器械、药品的副院长，肯定是你必须去做工作的。

做最顶级的医生工作

医院科室处方用药（数量较大的）大约有100多种是要经过这些医生的手才能推广的，权力大的科主任要做工作，下面的小医生也要做工作。一般医院管事的是科主任，有的主任自己不便出面，总是安排身边某个贴心的医生来做。也有的医院科室，是统一收取回扣再按科室情况统一发放的。这要看该科室大小和医生之间的关系如何了。如果是科主任威信高，能压住下面的医生，会统一收药品回扣。但在有的大科室，分了很多医疗组，比如大医院的普外科，他们要么自己收取，要么按组来收取。

做进修医生的工作

这要看该医院的情况，如某三甲医院，门诊病人很多，而专家门诊的每个专家每星期只有半天的门诊，一般普通门诊都会安排进修医生按月轮转，他们每人每天门诊量达到40-60人，处方量也是很大的，所以找找进修医生很有必要。

做护士们的工作

比如一般的输液（普通的葡萄糖、氯化钠输液），厂家是不会给医生回扣的，但产品用量大，厂家竞争也非常激烈，护士长和护士可以给厂家找不少漏洞和麻烦，所以有的厂家也会给护士长一定回扣，但不多，主要是维护好临床。结语医院开发随时都有不确定因素，要维护销售数量，代价是很大的，特别是一个产品要进医院，需要打通医院上下各级关系。普通人根本就不可能知道这其中的奥妙，所以，进入这个行业很容易，但要做好这样的“高难度”工作，起码要几年以上。不过，关系培养好后，开发就很容易了，费用能“用出去”的渠道一定要“畅通”。

wuguyi99

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jrsykangfu

有用，得好好看看！

depfisc

jrsykangfu 发表于 2012-10-11 16:49
有用，得好好看看！

总的来说，还是选对方法，用心去做。