[ 本帖最后由 aahhui 于 2012-4-9 15:41 编辑 ]
网上药店销售,虽然算不上如火如荼“给力”市场预期,但是,通过先行者几年的不懈努力,也已经初见
成效。根据康爱多网上药店的调查数据,用户在网上药店购买商
品的调查中,位于购买比例前两位的类别分别是药品(24.11%)和保健品(23.87%),两者购
买比例合计约等于其市场份额的50%。值得关注的是排在第三位的化妆品也占到了19.11%。
药品网购任重道远
根据调查结果,网上药店药品销售仅占总销售的24.11%。此数据和实体药店品类销售结果来看,二者
销售比为1:3。也就是说,实体药店药品品类销售占总销售约70%左右。
从网上药店药品品类意向来看,排名在前三位的是“维、矿类占21.84%,感冒、胃肠类占
20.98%,滋补类占19.11%”。此3大类占到总市场份额的60%。还有其余类别仅占40%。
依笔者看来,网上药店对药品零售市场份额来说是一个补充;从实体药店办网上药店来看,也只能是
对自身药店销售的一个补充。网上药店经营者若能解决以下三个问题的话,其市场份额应该会有所增加:
一是要大力加快提升药店品牌知名度、美誉度、可信度和顾客忠诚度;二是要花大精力做好消费者教育,
如OTC本身的安全性和“自我药疗”疗效保障等;三是要建立健全售后服务机制,并大力宣传和落到实处
。
保健品独领风骚
值得欣喜的是,网上药店保健品占到总销售的23.87%,此数据和实体药店品类销售结果比较,保健品
销售网上药店比实体药店要高出10个百分点左右。
从网上药店保健品品类销售来看,排名在前三位分别是“维、矿类占24.96%,增强免疫类
24.04%,美容养颜类14.97%。3大类占总市场份额的65%左右。其中“维、矿类”和“药品维、矿类”是殊
途同归,均是第1名。也说明“维、矿类”人体补充的必要性和其安全性消费者已经完全认可。
根据网上药店目前的分类销售结果,还有消费者的消费意识、消费习惯和消费群体,结合中国国情和
政府政策控制总的情况来看,笔者预测有三点:一是网上药店保健品、化妆品销售将在不远的将来大幅度
超过药品销售;二是医疗器械销售也将紧逼药品销售,其理由是实体药店医疗器械销售,目前仅占总销售
3%~5%。三是参茸滋补类本应更有不俗的表现,但因为价格昂贵和真假难辨的原因,其市场份额要提高的
话,有待于网上药店的品牌提升和加强售后服务。 |