药店春季营销之常见病营销

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春生夏长、秋收冬藏。人的身体状况受自然规律和风土人情影响较大，对于疾病治疗和营养保健商品主要提供者——药店来说，畅销品种也会出现一些季节性的变化。

那么，以生发为主要特征的春季，药店如何有针对性地开展营销攻略呢？时时采药经过对多家药店进行拜访后，总结出来这要从春节气候特点、人体生理生长特点出发，结合气候、生理特点导致的主要疾病和不适进行分析：

1万物复苏感冒多

一般来说，阳历3——5月视为春天，也可将农历春节结束后三个月视为春季。

在传统医学里，春是万物复苏，开始生长的时候，这种生长也包括细菌和病毒。

加上春季“三月天、小孩脸”的频繁气温变化，对人体的抵抗力是一个极大的挑战，因此，以流行性感冒、病毒性感冒为主流的感冒病症成为春季最大病种。

与冬季感冒以风寒感冒为主不同，风热型感冒和化学药感冒药、抗病毒性中成药和西药、抗生素的上升比例会出现明显的上升，当然，这种上升也需要药店人员在普及疾病简单辨析方法的基础上进行用药指导。

一般来说，冬季病菌和病毒较少，普通风寒感冒较多，基本不需要使用抗病毒和抗生素，考虑到药店人员素质高低不齐，有不当推荐抗生素现象，所以，从全国平均用药专业水平出发，春节的抗生素使用量应该上升30%左右，而抗病毒药品应该上升至少80%左右方为比较正常。

同时，由于春节也是人体在秋冬聚蓄充足能量，开始生长的时节，疾病发展特别快速，感冒大多会伴随高温高烧，玉*风、小*胡等与退烧相关中成药品及化学退烧药，如能理性引导，会至少增长20%左右。

2户外活动过敏多

春暖花开，一方面，花粉等过敏源明显增多；另一方面，蜗居一冬之后，遇到艳阳高照、气温升高地时候，会特别向往户外活动，尤其是去野外观花赏草踏青。

殊不知咋暖还寒的空气和弥漫空气的花粉，是过敏性疾病的诱发源，从而使过敏性疾病会出现一个小小的高峰期，加上过敏性疾病症状较轻，自我诊疗是大多数人群的选择。

具体来说，过敏疾病主要包括过敏性哮喘、荨麻疹、过敏性皮炎、过敏性咽炎、过敏性鼻炎等，从而使药店销售抗过敏类药品及减轻过敏器官症状的药品会出现明显增多，部分地区增长率可以达到冬季的50%左右。

但是，由于过敏性性疾病极易被当做普通咳嗽、皮炎、鼻炎等被指导用药，抗过敏药品销售额上升与否，很大程度上取决于药店专业水平的高低。

3生长发育旺盛，矿物质和维生素供不应求不知

春季，不仅身体也不例外，特别是儿童，新一轮的生长发育开始了。

因为当下青少年大多有偏食的恶习，虽然经过一冬的储备，在蛋白质、脂肪等营养物质上大多储备较多，但是矿物质和维生素等大多依赖于日常补充，在快速生长发育、偏食偏饮的情况下，大多矿物质和维生素补充不足，从而使部分人群、特别是青少年人群会出现一些口疮、手脚脱皮、嗜睡等维生素、矿物质缺乏导致的问题。

因此，如能在遇到相关症状人群时进行适当地健康知识普及和消费引导，青少年生长发育所需维生素、矿物质等会进入一个销售旺季。

4病菌繁殖炎症多

病菌的繁殖，如果不注意饮食卫生和清洁卫生，除感冒病症外，还会诱发肺炎，使妇科炎症患者明显增多或症状加重，腹泻患者也会出现一个小小的高峰，一般来说，与冬季相比，寻求自我诊疗的该部分患者将会出现20%左右的上升，从而带动相关商品的销售。

5免疫低下疱疹多

春季矿物质和维生素的缺乏；人体生长代谢的加快，会使原本已经形成冬季运转定式的器官出现一定的不协调，导致失眠等问题，从而使人体免疫力会出现一定程度的下降。

同时，原本已经存在于人体的病毒，特别是疱疹病毒，在春节也会进入一轮新的生发活跃时期，两种因素遇到一起，也会出现一个小小的爆发高峰期。

因此，利*韦林、阿*洛韦等治疗疱疹病毒的药品会进入一个全年最大的旺盛期，正常情况下，春季的销售会占到全年该类药品销售的50%左右。

uuu2018

{2018年4月20日} 道指的“翻倍”规律
                ---- 即将突然到来的，断崖、天坑，全球最大崩盘。


作者 ：囲珀
时间 ：2018年4月20日18:50:52   星期五  农历三月初五
       上证综指 3071.54   道指 2466④.⑧9








1  道指十几年来的三个重要点位，是14279.96点、6④40.08点，26616.71点。
   我简化为 ：6500、13000、26000 ；6500×2 = 13000；13000×2 = 26000；
   6500对应6④40.08点；13000对应14279.96点；26000对应26616.71点。

   “翻倍”规律，就是 ：2、4、8、16、32、6④、128、256、512、1024、2048

   据此，推断道指的未来发展变化：
   6500见底，可以看做是，13000÷2倍 = 6500；
   那么，26000对应的见底点位预测为：
   26000点 ÷ 4倍 = 6500点；
   6500并未真正见底，只是突然连续跌停洗盘过程中的反弹诱多。
   还要，继续跌8倍 ：
   6500点 ÷ 8倍 = 812.5点。
   812.5点，才真正见底，相当于，26000点跌去32倍；或者，十年最低
   点位 ---- 6④40.08，跌去10倍见底。
   全球股市、金融市场同步。
   其战略理论基础是，索罗斯的动态远均衡。

   812.5点见底，洗盘完成，接下来，立刻连续涨停冲顶出货：
   812.5点 × 16倍 = 13000点；
   道指13000点，并未真正见顶，只是总冲顶过程中的洗盘、空中加油。
   13000点 × 32倍 = 416000点。
   41万6千点，是本轮⑧9年{从1929算起}超级牛市的，最终见顶点位。
   416000，相当于，812.5见底上涨512倍；或者，今天26000上涨16倍。

   {4倍、8倍}32倍见底，512倍见顶，或者，按今天指数上涨16倍，这些都是，
   重要数字。
   如果发生意外，41.6万没有见顶，那么，展开隐藏任务，另一路径。
   41.6万 × 6④倍 = 2662.4万 × 128倍 = 340787万，即2662万或34.0787亿见顶。
   将触发，人马座猴星系狗星球驴国，火炉被撞翻了，蚂蚁四散奔逃。炸了锅。


2  推演恒生指数 ：恒生指数今天收于30418.33点，最高33484.08点。
   见底 ：33484.08点 ÷ 32倍 = 1046.37点。
          即，恒指1000点见底；或者说，十年最低点位10676.29跌去10倍见底。
   见顶 ：1046.37点 × 512倍 = 535552,即，恒指54万点最终见顶。

      






3  推演中国上证综指。
   中国股市情形稍有不同，道指、恒指，都是历史最高点区域。
   中国今天的指数{3071.54}却在半山腰。
   跌去32倍见底，基准是5178还是今天的3071.54 ？？

   如果以5178为基准 ：5178 ÷ 32倍 = 161.81点；
   160点，即，同样是，十年最低点位166④跌去10倍见底。
   相当于，今天的点位3071.54跌去20倍见底。
   对应的见顶点位是八万点；{160点×512倍 = 81920点}
   如果以今天3071.54点为基准 ：3071点 ÷ 32倍 = 95.96点。
   最震撼的跌破100点，推倒重来。
   跌破100，竟然只是洗盘，您做梦也想不到吧。真狠哪。
   对应的见顶点位，是五万点。即，5178的十倍。
   {95.96点× 512倍 = 49132点}

   中国股市，见底点位是，100至160之间；见顶点位，是五万至八万之间。
   能力所限，不太准确，但也够了。
   见底之时，怎样的鬼哭狼嚎屁滚尿流诈尸。
   谁能想到，竟然，只是洗盘。这就是，庄稼的大智慧{引蛇出洞}。
   无论如何，第一浪四倍连续跌停，上证综指1000点防线吵吵嚷嚷，都绝
   不可能见底。后边第二浪八倍连续跌停，才见真佛。
   中国股市160点{而非100点}，见底的可能性大一些。
   有些股票跌20倍见底，有些股票跌32倍见底，取决于该股票今天是否处于
   顶部区域。
   权重大股票跌20倍，小股票跌32倍。也可能，相反。

   
   
   



   






4  举例说明。

   







    {1} 贵州茅台  600519  
        670.26元{今天收盘价} ÷ 32倍 = 20.94元
             ---- 20.94元，是二次探底历史最低价20.71元。{见上图}
        20.94元 × 512倍 = 10724.16元。
             ---- 即，茅台冲上一万元，该股见顶，大盘见顶，全球见顶。
                  牛市彻底终结。


     



   

     {2}士兰微 600460
        16.33元{今天收盘价} ÷ 32倍 = 0.51元
             ---- 0.51元见底，是该股最高价48.73元跌去100倍。
        0.51元 × 512倍 = 261.28元
             ---- 261.28元见顶，是该股历史最低价2.58元的100倍。
                  不可能，都是巧合吧。
                  朕带你参观了皢斓的泌銤舙瑗，是否惊叹 ？


   











    {3} 中国石油 601857

         7.6④元{今天收盘价} ÷ 32倍 = 0.24元
              ---- 0.24元，是最高价48.62跌去200倍；
         0.24元 × 512倍 = 122.24元
              ---- 122.24元，复权价是156.6④元，是发行价16.70元的十倍。

         或者 ：

         7.64元 ÷ 20倍 = 0.38元 {见底最低价}
         0.38元 × 512倍 = 195.58元{见顶最高价}
              ---- 195.58元，是该股10年复权最高价19.02元的十倍。



      





    {4} 工商银行  601398

        5.92元 ÷ 32倍 = 0.185元
              ---- 0.185元，是该股最高价9.00元跌去50倍。
        0.185倍 × 512倍 = 94.72元{见顶最高价}
              ---- 94.72元，是该股最高价上涨10倍。

        或者 ：
   
        5.92元 ÷ 20倍 = 0.296元
        0.296元 × 512倍 = 151.55元
               ---- 151.55元，是该股发行价3.12元上涨50倍。


   





     {5} 中国铝业  601600
         5.13元 ÷ 32倍 = 0.16元{见底最低价}
         0.16元 × 512倍 = 82.08元{见顶最高价}

         或者 ：

        5.13元 ÷ 20倍 = 0.2565元
        0.2565元 × 512倍 = 131.33元
                ---- 131.33元，是该股最高价60.60元的翻倍；或者是，
                     该股发行价6.60元的20倍。


      






     {6} 中远海控 601919

         5.50元 ÷ 32倍  = 0.171875元{见底最低价}
         0.171875元 × 512倍 = 88.00元{见顶最高价}
                 ---- 88元该股见顶，是发行价8.48元的十倍。
                 


         或者 ：

          5.50元 ÷ 20倍 = 0.275元
          0.275元 × 512倍 = 140.80元
                ---- 140.80元，是该股最高价68.40元的翻倍。

          野百合也有春天，无论怎么算，在垫底双熊{中国铝业、中远海控}
          突破该股历史最高价{60.60元；68.40元}，所有股票创历史新高
          之前，
          中国大盘、全球股市，不会最终见顶。
          之前的一切下跌、崩盘暴跌，都是惊吓洗盘。


   





   {7}华东医药  000963

       67.65元 ÷ 32倍 = 2.114元{见底最低价}
       2.114元 × 512倍 = 1082.40元{见顶最高价}
              ---- 1082.40元，是该股最高价96.98元的十倍。
                    或者，是该股复权最高价491.53元的翻倍。
      



   





    {8} 济川药业  600566

            48.46元 ÷ 32倍 = 1.514元
            1.514元 × 512倍 = 775.36元
                    ---- 775.36元，是济川药业发行价7.80元的100倍。
         









      {9}中信证券  600030
             18.28元 ÷ 20倍 = 0.914元{见底最低价}
             0.914元 × 512倍 = 467.97元{见顶最高价}
                      ----  467.97元，是中信证券发行价4.50元的100倍。










      {10}上海机场 600009

           45.41元 ÷ 32倍 = 1.419元
           1.419元 × 512倍 = 726.56元
                    ---- 726.56元，是该股历史最低价7.70元上涨100倍。




5  总结一下。

   {1} 最大崩盘爆发的时间：未来三个月之内。
       即，2018年5月、6月、7月。
   {2} 最大崩盘的原因或借口。
       原因很简单，庄稼要出货，出货行情{剪羊毛}爆发了。
       借口？没有借口，或者，一切都是借口。
       急着找厕所大便，需要借口吗 ？中国梦还是解放全人类 ？
   {3} 本文，并非纯客观推理，有直觉、猜测的成分。
   {4} 2018年5月、6月、7月，金牛座猪星系鸭星球虾国，瓷器家族
       的水缸破裂了，大水淹死了2000万只蚂蚁。全部傻眼。
       以上的一切，都改变了。
       浅水鲤鱼终有难 百载繁华一梦消。谁在哄谁 ？



6  上证综指的“重复”规律。

   何谓“重复”，就是象海浪一样，一浪一浪又一浪。
   ｛一当一当又一当，当当都有新花样。｝

   




   以下，是2001年2245以来，17年来，上证综指的重要点位与时间。
   2245{2001年} ；998{2005年} ；6124{2007年10月}；166④{2008年10月}；
   3478{2009年} ；1849{2013年} ；5178{2015年6月} ；2638{2016年01月} ；
   3587{2018.01.29}  ---- 如上图。

   我来解释，这些数字之间的时空规律：
   进入股市，目的只有一个，就是赚钱，无论散户庄稼。其他。都是忽悠。
   行情的变化，一定有原因。什么原因，就是利益 ---- 庄稼的利益。
   行情的变化，是由隐身不现的庄稼总司令，精确掌控一切。
   九赔一赚；七赔二平一赚。问题是，钱都跑到哪里了 ？

   2001年2245点，散户火热疯狂，傻蠢贪婪冲买入股票{不管啥股票，只要
   买入拿住，都能赚到钱}；庄稼兴高采烈出货。
   四年之后，2005年的998见底，上证综指没跌多少，但小股票跌的非常惨，
   有的跌去九成。四年的煎熬，文火慢炖，目的是，迫使2245高位接盘的
   散户恐惧绝望割肉出局。998，庄稼已经收集的大量廉价筹码{股票}，吃饱
   了货。
   998，庄稼吃饱了货，该拉高出货了。于是，有了530前夜，248万散户争先
   恐后开户，跳火坑。就有了，史无前例的6124。998至6124的行情，本质是
   散户高位接盘，庄稼高价出货，赚取利润。接下来，我不用说你或许也知道，
   就是洗盘，迫使高位套牢的散户割肉出局，庄稼再次收集廉价筹码。
   6124壹年暴跌4000多点至166④，是武火爆炒；割不割？
   166④至3478反弹：有的散户，暴跌能忍住死挺不割，但稍一反弹，又一长阴，
   就惊弓之鸟，慌忙恐惧割肉出局了。
   3478至1849四年，又是四年，又是文火慢炖，就像当年的2245至998，煎熬
   扫荡不肯出局的散户残余。
   2013年的1849，庄稼洗盘完成，吃饱了廉价筹码。又一浪开始了。赵丹阳
   好像那时又回来了。

   第二浪开始了。
   2013年的1849等同于2005年的998。新起点。

   1849至5178，类似于，998至6124；
   5178至2638，类似于，6124至166④；
   2638至现在的3587，类似于，166④至3478。

   那么，接下来应该是，四年的文火慢炖 ？非也。
   以前，庄稼玩的是“时间”魔术；用时间慢慢熬你；
   今年，庄稼新花样，玩起了“空间”魔术，---- 空间上跌幅巨大，时间上
   却非常短促。
   几个月,30几个跌停板，连续跌停跌破上证综指贰佰点{200}。
   同样，是制造恐慌绝望洗盘；
   同样，是庄稼收集廉价筹码；
   160见底之后，迅速连续涨停冲顶出货。火箭发射 ……

   第一浪
   {2245}998 ---- 6124 ---- 166④ ---- 3478 ---- 1849

   第二浪
   {3478}1849 ---- 5178 ---- 2638 ---- 3587{现今} ---- ？？