中秋“赢销”——教您如何玩转中秋节药店营销？

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因为与国庆长假相距太近，中秋节促销活动一直被药店界视为一块“鸡肋”：做促销吧，只怕付出了促销费用，却只是国庆长假销售份额的转移支付；不做吧，会被其他药店抢占了促销先机。面对这个两难境地，药店该怎么办？

药聚多编者认为，中秋作为传统佳节和国家法定假期，如果能合理“烹制”，不仅不会“食之无味”，还可能成为一顿“特色大餐”，并以此开启药店的热销模式。节日将至，药店可以做这些文章！

1/打“积分兑换”的主意

主要目的有三点：第一，通过反复的提示和案例，再次彰显会员积分的价值，并让会员在实际的积分兑换过程中，真真切切地感受到这种价值；第二，腾空会员的积分“库”，让顾客产生“失去”的痛感和“再来一次”的欲望；第三，通过现实的利益，吸引更多的会员加入，为随后的国庆促销活动打下坚实的会员基础；第四，在积分兑换的愉悦刺激下，会员的忧虑感和由此产生的怀疑将会得到减弱，更便于在积分兑换过程中将会员基本信息补充完整，从而建立更为畅通的沟通管道，为随后的促销信息和健康信息下发提供便利。

2/合家团圆送健康

组织一场活动，需要耗费大量的人力和物力，作为一个经营性企业来说，必须考虑投入产出比的问题，如能在顾客来店后，通过一定的促销形式，在满足顾客顾客需求过程中，增加药店的销售，也算是一件美事。

从顾客或者会员的需求角度来分析，除常规的药品需求外，作为十一长假前奏的小假期，对都市人群来说，正常的规划是中秋看近亲，长假出远门或看望远方的家人。如能针对这个送礼需求，开展“送礼送健康”理念的传递和相应的促销活动，将是一件利人利己的好事情。

此外，从会员积分兑换的实际情况来说，在积分兑换时，我们通常会设计成积分越多，兑换的礼品价值比例越高的模式。如能给予引导，顾客很容易产生新的购买需求。作为一种临时产生的购买，多非刚性需求，而更多是弹性需求，在弹性需求中，礼品，特别是健康类礼品，最为主流。

要把这种需求转化成为现实的购买，则需要围绕亲情呼唤进行氛围营造；突出健康保健类商品的促销折扣或赠品优惠等，唤起顾客的购买冲动。

3/不同品种促销差异化

在设置敏感品种和赠品时，要专门针对人群的特点。具体做法是：让其通过熟悉价格的品种来进行特价优惠，让顾客感受促销的优惠力度。

在设置促销品种的时候，突出中老年人和婴幼儿童的需求，但也不能放过主流购买人群，即中青年工薪人群的健康需求。品类上可以侧重为滋补类药品、营养保健品、医疗器械、精制饮片、药食同源等。