医药电子商务绕不过“烧”的阶段

拜欧

经过多年的市场培育，国内医药电子商务环节逐渐成熟。一是政策环境，医药分家、两票制、一致性评价等都对医疗行业和医药传统生产和流通企业造成空前的压力，而寻求医药电商合作是各方不断进行的尝试；二是模式逐渐成熟，近年来的各种电商模式的探索，可落地的模式逐渐浮出水面，不少企业尝到甜头；三是监管条件成熟，监管部门对于医药电子商务从不了解到了解到逐渐摸索出可监控的方案，随着慢病用药和自费用药会逐步放开，也预示着电子商务大力发展的基础环境越发成熟！

但无论如何，电子商务的摸索都绕不开“烧”的环节——只不过业除了要烧钱，还要烧时间，等待适合医药电商孵化环境的完成。

线下的药品品类管理和价格的管理，与线上的销售属性有较大的出入，因此需要烧时间或者烧金钱来获得管理经验和培育管理团队；非处方药市场透明，打价格战的也逐渐退出争斗；处方药或者说控销类的新特产品，如何获得处方、如何符合药监规范的基础上做好药事服务、如何满足客户购药中的医保支付需求、如何解决最后一公里和及时送达到目的……这是一个巨大的工程。目前尚未有一家在全国范围形成绝对优势的医药电子商务平台。中国医药电子商务仍然是原始萌芽期，而且由于我国药品零售在医药市场的占比只有20%，医药电商在药品零售中占比只有30%，远远低于美国市场。因此我国医药电商发展潜力巨大。

医药电商会加速产业链上各企业转型。对于制造商来说，过去是生产供应者和学术知识宣传教育者，未来将利用医药电商开拓更多的直接面对患者的教育与销售机会；对药品流通企业来说，受到的冲击将非常大，过去批发代理、物流配送是药品流通是不可或缺的环节，未来线上线下都成为药品流通的渠道，或受冲击或拥抱机会，流通企业必须尽早转型；对于药品零售商来说，过去是药品销售关键环节，掌握着患者资源，未来线上销售平台扩大患者选择空间，能活下来的零售商必须具备打通线上线下的能力。

拜欧控销平台（bioey），作为拜欧B2B2C项目重要的一环。作为中国早期获得B2B和B2C药品互联网经营许可，并真正运营医药+互联网、落地医药O2O的B2B2C医药电商企业。现已陆续引进知名品牌及其产品，精选数百中优秀代理品种，数千种常规品种。

从98年到现在，十几年的信息化路程；从11年到现在，近五年的医药批发和零售的电子商务路程，拜欧已经完成线下到线上的完整闭环——拜欧医药股份，拥有天猫医药馆、京东医药馆、一号店医药馆等多个拜欧大药房旗舰店；拜欧医药控销平台；拜欧大药房零售平台；拜欧健康云商城分销平台，以及线下100多家实体连锁大药房。

而加入拜欧B2B2C项目的医药公司和药房单位，快速开设超级医药公司、网上超级药店，享受医药电子商务带来的庞大订单机会，抢占医药+互联网的未来市场，并且最重要的是，无需承担大量前期资金投入压力，无需承受传统市场开发风险，近乎0成本切入医药电子商务。

从5月8日拜欧控销平台再次优化升级，对新老用户推出一大批优惠产品，同时，为了让更多药店客户感受医药电商的红利，凡是下单的客户均获赠一套药店进销存系统，可以获得拜欧网上药店的订单，缺货一键轻松采购并且一键可将采购单轻松转入库单，产品、会员轻松管理。拜欧控销新起航，也是国内医药电子商务模式探索的又一开始。