广东、福建执行“两票制”以来,T药企一边按照两省经销商的要求,或按底价实数开票,或按中标价高开发票,一边关注两省“两票制”运作进程。今年4月初,国务院正式推行“两票制”,引起强烈反响。 寻找“虚拟仓库” 虽然T药企已经积累了一些“两票制”的运作经验,但对一些具体事项仍然难以把控。为此,企业迅速召开由董事长奚总主持、总经理吴总参加的经营班子会议,探讨应对之道。 财务副总经理柴总致开场白:“虽说T药企的产品出厂都开票,但开给谁?他们能不能一票到底?要看我们原来的经销商,尤其是一级商,有没有自己的终端网络。那些靠全省分销、没有终端客户的经销商,以后可能要放弃,因为他们没有能力把我们的产品配送下去。” 业务副总经理林总接着说:“掌控终端网络的大多是一些市县公司,这类公司原来都是二级或三级分销商,与我们没有业务上的直接关系。只是通过省内一级商签订二级或三级分销协议,有的连分销协议也没签,就是通过普通的商业调拨或相互易货。加上用量小、路途远,成本高,直接配送不方便。” “都是矛盾。”吴总总结,“所以说‘两票制’对生产厂家不是关系不大,而是牵涉到以后如何销售的大事情,操作不当,产品或搁置在自己的库房,或飘移在一级商的仓库里。” 平时很少在营销会上说话的质量副总也开了口:“我以前也做过药品生意,生产厂家不可能直接配送到全省每一个县级公司,投入成本太高,而且有的还是零货,根本没法配送。” 人资行政副总经理孙总建议:“可不可以这样想,跳出业务的范畴。在省城选择一家大型医药公司作为第三方物流公司,借助它们的信息流和密布全省的分销网络,作为我们的虚拟仓库或中转仓库,囤积我们的产品。不开票,不拆箱,我们只支付物流费,再委托他们将我们的产品送到末端经销商实施配送。这些大公司有很强的分销渠道,月底按每个末端经销商的销售实数,我们再把税票直接开到这些末端经销商,这样正好就是‘两票’。”
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