论坛 加盟重兴是权宜之计还是必经阶段? 嘉宾 文立高:湖南千金大药房连锁有限公司总经理 李庆福:北京医保全新大药房总经理 代航:药品零售研究专家 A加盟会带来“洗牌”的作用 《21世纪药店》:三大上市连锁之一的老百姓大药房推出了加盟举措,从当前的市场环境和竞争形势来看,你认为它诞生的主要原因是什么?会不会引起药店的加盟热潮? 文立高:我始终认为,加盟是一种连锁药店做大做强的有效手段,所以在其他一些连锁大规模砍掉加盟店的时候,千金还是坚持加盟的方式。现在药店的密度很高,几乎没有什么地方可以开店了,想提高市场集中度,加盟是比较理想的方式。虽然收购可以较快扩张,但收购的成本也很高。对老百姓大药房来说,推出加盟举措既是自身规模发展的需要,也迎合了消费者对品牌药店的需求。 至于能否引发“加盟”热潮,目前还很难断定。不过单体药店不断萎缩,一些小连锁跟不上市场发展的步伐,他们可能会做出加盟的选择,加盟会带来“洗牌”的作用。 李庆福:直观地来说,直营的成本更高,而加盟却能在扩张的同时减少经营负担。特别在资本市场不景气的环境下,上市公司这种做法能够降低企业金融风险。 就现在来看,很难说会有一股加盟热潮,因为这是企业根据自身发展所做出的一种扩张手段,况且加盟店的管理成本挺高的,一旦处理不好对品牌也是一种伤害。不过这倒是一个趋势,医改越来越明朗,弱小的药店也会主动寻求大树来遮蔽。 代航:有几个方面的原因:1)中国目前的药店加盟制度,虽然行政管制的成分居多,但在实际运作中,已经有了一些探索和变化——经营权与产权的分离与糅合,使得一些实力强大的连锁公司即使是在现行政策法规之下,也能主导加盟的方式和走向——从药店扩张方式来看,直营与加盟结合似乎更有延展性。2)国内药店方兴未艾的联盟运动与协会竞争的明朗化,让直营扩张的大型连锁药店意识到平台战略的日益重要性——加盟的组织方式,可以把小药店、竞争对手聚拢在一起,这也是企业平台战略实施的路径之一。3)可以更广泛地提升行业竞争力水平,推动某些区域内药店从竞争走向竞合。 至于说包括老百姓在内的几个大型连锁公司不约而同搞起了加盟会否引发其他药店的效仿,那就要看其他药店的扩张战略了。
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