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板凳
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发表于 2016-3-11 14:10:47
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来自 重庆永川区
不做推广结果为零
推广包括两方面:一是品牌推广,二是终端推广。两者兼而有之,或者两者必居其一。当前,媒体的品牌传播效率越来越低,品牌传播与品牌推广越来越难,品牌推广的成本越来越高,但产品要么以产品品牌做背书,要么以企业品牌做背书,完全无名的企业的产品比较难上量。
这里重点说说终端推广。有了团队,不做终端推广活动,团队也就发挥不了什么作用,只有日常的拜访维护。然而,这种空手套白狼式的终端工作要想实现上量已经基本不可能了,因此大量的推广费用,可以预算用于各种终端推广活动:
1.陈列:多点陈列、生动化陈列、联合用药陈列、集中陈列、堆头集中陈列。
2.终端信息传播:手绘POP、印刷POP、专页、海报、吊旗、单页、小册子。
3.店员教育:产品和销售技巧的各种一对一培训、集中培训、问答培训、联合媒体做知识竞赛培训。
4.维价:维护产品价值链,保证连锁药店不拿自己的产品打价格战。
5.促销:体验促销、买赠促销、疗程用药和联合用药促销、会员讲座促销。
6.店员销售竞赛:单品突破PK赛、陈列比赛、产品销售竞赛、才艺比赛。
7.微信营销跟踪:微信群内的知识传播、晒单、分享,微信内的活动开展等。
以上推广活动,没有终端团队是不可能实现的,这也是笔者强调团队重要性的根本原因。换言之,有团队不做推广,结果近于零;想做推广没有团队,肯定一切等于零;只靠连锁推力,针对个别完全没有竞争的产品短期有用,对于绝大多数产品是无效的。
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