来源:赛柏蓝 特约撰稿:刘检(刘三笑 微信号liuj2593612811)
医药多年来都是个靠政策吃饭的市场,代金成为促使上量最容易也是最快的手段、变味的各种学术会议也有充斥其间的。2015年前笔者在各种场合都在强调和表述重视以个体为审视对象下的精准学术推广的价值和重要性,那时说这些在同行看来是不合适宜的,太理想化了,以药补医是铁律,打不破的现状下任你讲干喉咙也支持者廖廖。 打破代金销售的时间节己到 但打破这多年现状的时间结点要到了,以省级招标带头下的轮番砍价,巳让代金无力支撑。笔者在此为后面所述先作强调,产品没有临床空间了、产品没有临床空间了、产品没有临床空间了,重要的事说三遍。随着新医改政策的快速实施,会将这种情况把大家从1拉到N,大家都一样,在失去代金作销售支撑的这种情况下,企业和个人问问自己,怎么办?
此时大家都寄期望于有一种新的方法使得以前的处方销售能得于继续下去,转型成了不少企业和一线代表所思所虑。但,真有什么创新的法门让我们在失去代金作支撑下仍能确保临床处方销售的实现吗? 嗄
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