来源:生物谷
“某某连锁有DTP门店20来家,一年能创造10个多亿的销售额。”这是有计划发展DTP的连锁药店老总们在谈论发展理由时常说的一句话。可见,利润是连锁药店探索DTP经营其中一个重要的驱动力。
为什么药店谈了这么多年大健康多元化发展,现在又讨论回DTP药品专业服务?有人说是因为药品零售终端发展遇到瓶颈,“病急乱投医,看到别人开DTP赚钱就跟着干”。也有人说是随着医改政策的推进,受公立医院限制药品销售占比、招标政策、零加成等影响,DTP发展迎来大好时机。
那么,药店经营DTP的机遇真的到来了吗?对那些DTP的先行者,他们又是如何盈利的?
DTP市场渐大,前景日益明朗
有着多年DTP操盘经验的夏语在2015年底加入德开医药,就任CEO一职,负责德开医药DTP药房的开拓与布局。而夏语在宣布上任的同时也对透露了其“千店”计划:先对康复之家在医院周边的50家门店进行“药械一体”改造;2016年上半年,完成德开DTP运营管理体系搭建;2016年下半年,开始推广DTP加盟模式,计划建立900个DTP加盟门店。
“DTP药房有很大的市场空间。”夏语解释,首先是因为医院招标政策改革,不少处方药流标,且以新特药为多;其次,国家要求公立医院药占比降至30%的期限越来越近,更多的处方药将从医院流向零售市场;第三,药品“零加成”之后,医院售药利润下降;第四,医院近几年来一直在“清理”药品目录,不少辅助用药已不在目录之内。“一些医生有‘开方需求’的药品或辅助用药被‘清理’出医院的药品目录,造成‘院外处方量’逐渐增大。”
北京医保全新大药房有限责任公司(以下简称医保全新)从2009年开始关注DTP市场,其总经理李庆福表示:“药店早就该做DTP了。”他认为药店可以关注DTP药店经营的原因同样是医改政策红利。另外他强调药店提高药品专业化服务尤为重要,“医药是要分家的,药店以后要承接医院的药品服务,现在做DTP是为将来做准备。”
目前医保全新的DTP模式在国内颇受认同。在工业资源方面,医保全新获得罗氏、诺华、杨森等品牌制药企业多线产品的支持。在DTP药店自身的配套服务上,医保全新即实现对自理支付的普通患者的购药需求,同时也搭建了药企公益赠药的配送平台,满足特殊用药患者的需求。据介绍,自2009年以来,医保全新的DTP门店在公益方面已经服务了5万多人,捐赠药品价值10个多亿元。
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