处方药营销何时回归学术本质？

芊翔

医药企业十分清楚，招标和进入各种目录，并没有实现药品的真正销售，医院采购与否、采购多少，怎样提高处方量及在各级医院中的市场地位等，都需要企业及其代理商对医院和医生等进行更为复杂的公关和营销。
      当下，医药企业管理者普遍认为，与传统的以带金销售为主、大量低素质销售人员充斥其间、以短期效应及销量为主的关系营销相比，学术营销正在成为处方药营销的必由之路。
      学术营销主要是针对处方药而言的，主要是通过学术行为来强化药品品牌和提升销量，是国际制药巨头最为擅长的主体营销方式，并被实践证明往往行之有效，经过学术营销而将产品做成领先产品甚至“重磅炸弹”的案例屡见不鲜。
      学术营销，终究还是一种营销手段或模式，其目的是销售量的持续上升和市场地位的建立和稳固。在新医改进程中，专业的处方药学术营销将成为主体营销手段，带金销售模式将更加隐蔽，变相的学术营销依然存在。比如，开展多中心临床试验，是一种能保证药品“学术领导者”高度的学术营销方法，可以看出临床科研资金赞助的无形力量。医药科技社团具有行业管理和学术引导职能，如中华医学会的权力就很大，集医疗事故鉴定权和医学科研成果评比权于一身，但他们多是需要市场化运作来赚取工作经费，与药企合作就非常普遍。医药科技社团接受药企的广告费、研究基金、会议赞助、活动资助和咨询费等，所以由他们主办的学术期刊上，与赞助商药品有关的临床研究报告往往得到优先发表，在组织制定的临床诊疗指南、规范或专家共识上，积极推荐赞助商的产品。药企的学术营销已使具有第三方权威的行业协会、学术团体变相成为药企的代言人，并在各种政策制定和规范性文件出台时自觉地为赞助药企的产品说话。
      注重学术推广的价值，消除变相的学术营销，拓展专业的学术营销，才能回归学术本质。有效地推动医药科技进步和临床诊疗水平的提升，是医药行业不可回避的现实问题。

画笔勾勒

嗯，路漫漫啊