零售终端再起并购微澜

芊翔

“老百姓”正在洽购“百姓缘”的消息近日在业内不胫而走，一度放缓的药品零售领域资本运作再掀微澜。　
　　
大流通下的抉择　　
　　消息指，总部位于湖南的老百姓大药房连锁股份有限公司正向安徽渗透，收购安徽省龙头连锁药店百姓缘大药房已是板上钉钉，并已派遣人员进入百姓缘门店进行盘点。
　　对于这一传闻，当事双方审慎回应。老百姓高层表示，两家公司正在密切接触，并已达成初步合作意向，但不肯透露详情。百姓缘有关高管的说法则是，他们确有引进合作者的意向，“洽谈是有的，但并未最终敲定。未来是大流通、大连锁的天下，像我们这样的省级规模的连锁药店，再发展的时机已经过去，靠大、靠强肯定是趋势。”不过这位高管很肯定地表示，不会卖掉整个企业，引进控股方是为了公司更健康地发展，共同谋求上市。
　　据其透露，前来洽谈合作的企业不在少数，先后有国大药房、老百姓大药房、上海医药、南京医药以及复星医药等。“目前来看，全国当数这几家最具雄心壮志，其他企业较难获得政策支持实施并购。”该高管明确表示，前期接触最多的是国大和老百姓。
　　对于“老百姓已派遣人员进入百姓缘门店进行盘点”的传闻，该高管表示：“就盘点、信息、配送等问题，前期国大、南药也先后派人来过。我们前期工作的技术比较薄弱，对方派人来是给我们提供一些指导。”
　　“无论最终选择谁，百姓缘团队已经达成3点共识：一是希望企业能继续健康发展；二是承认自身的不足，尤其是管理方面需要提升；三是优势互补。”不过，这位高管也承认，“国大是央企，势力更强
大。老百姓如同野战部队，对市场的适应能力更强，管理更到位。从目前来看，公司高管更倾向于与老百姓合作。”
新一轮发展周期疑启动　　　
      对于“老百姓洽购百姓缘”事件，业内还有另一番猜测，即百姓缘当家意欲退出药品零售领域，专注于房地产业务。尽管百姓缘内部否认了这一说法，然而作为一家业外资本，如果在医药行业驰骋多年至今前景未明，选择退出也不是没有可能，由此或引发新一轮行业发展周期。
　　2000年，连锁药店启动跨省区发展，引来各路资本追逐，当中不乏房地产资金的身影，像保利祝福你、特别大药房、奇运生等平价药店的母公司主业均是房地产，选择利润颇丰的药品零售领域作为分流资金风险的出口。此后，平价药店的确风生水起，深得平民喜爱，多数投资者因此获利。只是，经营模式的高度雷同、过度竞争的副作用也逐渐浮出水面。
　　10年发展周期过后，当年轰动全行业的特别大药房没了踪影，保利祝福你如今也已寥寥，整个行业已近微利运作，有的企业甚至亏本前行，逐利资本的耐性正受到前所未有的考验。“在复杂多变的背景下，有可能引发部分资本退出，也可能吸引新的资本进来。新一轮行业发展周期已然在整合中启动。”不少业内人士如此认为。
　 “企业此时的选择，跟我们以前或者正在做的其他业务并没有关系，我们彻底退出这个行业是不可能的。我们看重的是企业本身的前景。新医改对药店发展的支持力度不够大，如果我们不走规模化之路，现在的市场份额只会越来越萎缩。”前述百姓缘高管虽然撇清了退出药品零售领域的传闻，但是对于未来，他的看法与众多药店高管的意见高度一致，那就是未来只有两条出路：一是企业自身突破上市，二是跟别人合并、联合上市，“现在来看，走中间路线虽然能维持，但将来就不好说了。”　　
　　
并购这饭待细嚼　　　　
     业内人士指出，在行业发展进入另一个阶段的过程中，像百姓缘这样的区域龙头之所以会产生强烈的危机感，除了与前景顾虑有关外，还与国大药房等全国性连锁药店近年展开多宗并购压力有关。
　　国大药房母公司国药控股赴港上市融资后，接连展开并购，先后收购了山东国大仁和堂、大连国大一致美罗、南京国大、福建国大、安徽国大和石家庄乐仁堂等。今年初，一度盛传国大洽购民营连锁药店佼佼者广东肇庆民康大药房已快成定局。位居国内连锁药店前列的广东大参林，年初也加快了河南市场的拓展步伐，继收购河南广惠和、健康人之后，又将目标锁定保元堂。怀揣瑞典殷拓8200多万美元私募基金的老百姓大药房也在暗中发力。
　　“老百姓拿到私募基金之后，出手也很谨慎，因为开新店容易亏本，上市却是另一码事。”该百姓缘高管认为，大企业正在进行的并购面临不少尴尬，“并购就跟过去的打仗整编部队一样，要把吞下的企业融为一体并非易事。国大虽然财大气粗，但其毕竟不是独立上市企业，来自母公司的约束客观存在。国大今年明显放缓了并购脚步，像去年那样的势头肯定要变，中国还没有哪一家连锁药店已经强大到可以随时吸收并消化同行。”医药经济报记者从广东肇庆民康大药房内部获悉，其跟国大的合作虽然仍在谈，但还没有定论。国大与民康的洽谈已有不少时日，究竟是国大放慢了并购速度，还是双方的条件尚未谈拢，外界尚不得而知。
　　此前盛传，国大药房的并购更倾向于100%控股，业内认为这会阻碍其脚步。“合作是做市场，又不是把玩政治。区域优质连锁品牌深受当地百姓认可，品牌保护是占有市场的保证。”一位区域龙头连锁药店负责人直指大企业并购后还将面临多品牌有机组合的现实命题。
　　话虽如此，种种迹象表明，零售领域的并购已是“山雨欲来风满楼”，除了国内名列前茅、有着各种资本背景的大连锁，商业公司的触角也在向终端延伸，九州通占领更多终端市场的决心已昭然若揭。业内相信，在医药流通“十二五”规划的助推之下，行业演变带来的格局改写，想必已不遥远。

guangxi3he

现在的大型医药公司都开始并购狂潮，拼命拓展自己的市场和领域