共赢大保健大保健大健康时代，药店零售发展方向与商业...

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共赢“大保健大健康”时代---1500行业精英三亚共探“健康需求与产业繁荣—中国药品零售产业发展方向与商业模式创新”

　　8月23～26日，由中康资讯与《第一药店》主办的“2012中国药品零售业信息发布会”（又称“西普会”）在海南三亚隆重召开。来自全国的200余家品牌制药企业以及400余家覆盖全国的主流连锁企业，共1500多位行业精英代表出席盛会。本次会议得到商务部市场秩序司、中国健康教育中心/卫生部新闻宣传中心的指导，并得到中国医药企业管理协会、海南省商务厅的支持。


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    　健康需求的满足 是产业繁荣的基石

　　此次大会主题为“健康需求与产业繁荣——中国药品零售产业发展方向与商业模式创新”。

　　社会、经济和政策环境的改变，正推动着中国药品零售产业走进“大健康”时代，产业正在进入一个全新的发展与繁荣阶段。

　　药店在消费终端中扮演的角色地位，对推动新医改最重要的进程——医药分开，有重要意义。据了解，商务部接手药品流通行业管理职能之后，对于通过规范和引导零售药店做大做强，从而促进医药分开的进程，正在进行积极的尝试。本次会议上，商务部市场秩序司相关领导表示，商务部正在着手研究中国药品零售连锁企业做大做强和医药分业应具备的各项条件，并提出相应的解决方案和政策建议。

　　然而，我国药品零售市场的发展还存在较多问题。受制于宏观经济的持续低迷和政策前景的不明朗，药店发展明显放慢了节奏。如何促进产业的繁荣，是本次会议的焦点。

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　　健康需求的满足是产业繁荣的基石，此次大会希望通过共同的智慧和责任去寻找满足健康需求的发展方向，并通过权威市场数据发布与分析、专家解读热点政策以及工商界代表企业分享市场理解，共同探寻繁荣产业的方法论。

　　药品零售市场前景可期

　　当前，药店在中国药品消费终端中的作用日渐凸显。中康资讯下属研究机构MDC和CMH零售监测数据显示，2011年药店零售终端市场规模为2038亿元，增长率为9.98%。据中康资讯总经理吴瀚介绍，这是近几年来药品零售终端规模的增幅首次低于10%。但他同时表示，基于今年上半年的数据和政策走势，预计2012年增长率将重达10%以上。

　　2011年我国综合竞争力百强零售企业整体销售规模突破700亿元，达到750亿元，较去年百强总规模增长9.01%，增速放缓。目前，百强直营销售规模占比在30%左右徘徊，我国药品零售行业集中度处于缓慢上升态势。

　　对于行业集中度的提升，并购是一股重要的力量。2011年全行业共完成4000万元人民币以上的并购8起，并有4起超过2亿元，其中国大药房占了3起，总金额接近8个亿，使得国大药房在竞争力排行榜的排名迅速上升；老百姓大药房稳健的并购步伐使其稳居竞争力排行榜榜首。随着大型连锁药店资本实力的增强，中国医药零售行业的并购进程将加快。

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　　另外，网上药店也随着中国电商快速发展而受到关注。据中国互联网络信息中心统计，2011年中国网上购物总金额为7566亿元，比2010年增长44.6%。中国的网上药店业务也是成倍增长，但是药品占比较低。业内人士认为，相对于日杂用品和服装，药品更适合网上销售。2011年，美国药品邮购金额已占药品零售销售的24%。当然，在我国，网上药店在处方审核、医保报销、药师配备等许多政策上还有阻碍。

　　行业峰会

　　促工商合作沟通

　　本次大会促进工商深度沟通的功能明显，来自200余家品牌制药企业及400余家主流连锁企业的参会代表，在会上进行战略性合作沟通，携手共赢“大健康”时代。会议期间，还举行了“决策者论坛”，医药工商首脑在论坛上对话、论道，共同探讨工商共赢新模式。


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　　随着工商合作不断加强，上游品牌药企给零售客户投入了更多支持。如今工业厂家制定药店终端战略规划时，必须要把“我能为连锁做什么”作为与连锁合作的前提。工商间的品牌共建不仅仅是停留在签KA协议的层面，而是工业能给连锁提供多少优质服务，如在提高会员忠诚度、有效客流和客单价等方面拓展更多合作空间。

　　零售企业也十分关注工业参会率以及参会工业的规模和实力。随着市场环境的转变，零售药店的竞争压力加剧，亟需改变经营模式，而加强与品牌药企的合作，可以以品牌产品提高门店客流。因此，通过本次大会，认识更多工业高管，也成了零售企业代表参会的目的之一。

　　参加大会的主流制药企业也带来了丰富的品种与优惠的终端策略。如知名外资制药企业赛诺菲携品牌产品21金维他、好娃娃系列、易善复赴会；以六味地黄丸、月月舒痛经宝颗粒为主打产品的品牌药企宛西制药，带着新产品西洋参地黄丸在本次大会重磅亮相；深耕生殖健康市场多年的紫竹，也在会上推出新的男性健康产品；知名皮肤科用药生产企业滇虹药业今年调整策略，推出针对药店终端的新药妆品牌，意欲加强与参会连锁高管的对接；同时，保健品企业保瑞药业今年对其拳头产品千林系列进行了品牌升级，也借助大会平台进行全面的品牌覆盖传播。

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　大会特别增设“百强连锁2012~2013年度采购计划”发布环节。老百姓大药房、海王星辰、国大药房、漱玉平民、新兴大药房、健之佳连锁药房、中联大药房、甘肃众友、桐君阁大药房以及吉林大药房等主流连锁代表发布了年度采购方向与计划，共同探讨各区域应市场变化的商品采购策略，为参会的工商企业提供行业交流与商务合作契机！

　　品牌与领袖力量 树行业标杆

　　一个行业的进步，一个产业的繁荣，总是需要标杆和榜样的力量，本届会议上还对优秀的医药企业、企业家，以及优秀的品牌进行了大力的表彰。

　　第五届“健康中国·2012中国药品品牌榜”的颁奖典礼在会上同期举行。品牌榜今年评选出的品类主要集中在自我药疗的常用品类，包括：感冒用药类的快克，胃肠道用药类的思密达，口服抗生素类的阿莫灵、KBN阿莫西林，心脑血管中成药类的松柏速效救心丸，妇科外用药类的碧凯保妇康栓，皮肤科用药类的康王洗剂、铍宝消炎癣湿膏，耳鼻喉科用药类的德众鼻炎康片，风湿骨痛外用药类的羚锐通络祛痛膏、天和骨通贴膏等。

　　此外，迈之灵、京万红、铍宝痛经软膏等“锐品牌”荣耀上榜。这股“锐”力量在自身所处细分品类中异军突起，快速提升市场份额，挑战主流品牌。

　　会议期间还进行了“领秀10人·2012中国药品零售业领军人物”颁奖典礼，评选出10位具有预见未来以及开创未来能力的企业领袖，为行业树立标杆。