医药行业就得大胆秀出“药味”来

公园小婷

伴随着国家不断加大医药行业投入的步伐，国家对医药行业的治理整顿也不断加强，限抗令、限价令、“限广（告）令”等不断推出，医患矛盾、药品暴利、药店“黑幕”揭示等新闻监督报道层出不穷，，已经有点标签式“丑化”整个医药行业和相关从业人员的味道，医药行业整体外部环境日趋严峻，生存“亚历山大”。

在新环境下，药企如何生存和发展，是我们必须认真思考的问题。研究市场的需求，进行相应的调整，是最为简单有效的方式。药企的客户是医疗机构和药店，而医疗机构和药店的客户是社会大众。分析社会大众判断医药服务质量高低的标准，不管是医疗机构还是药店，以差异化对症用药指导服务，即提供差异化的药品、立即见效的药品，包括附加在此之上的服务等，这应该是社会大众的市场期待。

当然，这只是基于市场经济竞争环境下的分析情况和必然结果，毕竟，作为普通大众，也只能通过市场竞争去获得属于自己的市场定位和个人财富，因此，对如上分析结论，较真的人千万不要拿神奇国度的神奇现象去反驳。

化学药，由于其见效快、功效、厂家、剂型、规格等一切可以差异化的特点，作为经营企业向社会大众展现自己专业服务能力和水平高低的最主要工具，依然是整个医药终端服务提供者的最迫切需求。

有了好的产品，但如何进行推广和销售呢？分析目前医药行业的几大主流营销手段，从纸媒或者网媒的广告、招商类网站的推广、优化销售/代理政策，以及组建专业销售队伍，要么周期长，质量、信誉没有保障，要么成本比较高。从即经济实惠又有保障的角度出发，参加业内知名展会依然是当下效率产出比最佳的选择，何况还有“一网打尽”市场资源，加强生意伙伴交流融合的附加值。

这应该也是在医药形势严峻，国家政策导向对医药企业，尤其是化药企业极大的压力的情况下，各届国药会化药展区作为行业内效率最高、投资回报率最高的推广和贸易形式，得到被广大药企的广泛采用和认可，展区不仅没有在不利政策打击下萎缩，甚至是逆势增长，不仅参展企业增多，在展会的投入也得到增加，更多企业采用了标摊改造成小特装，或者预订更好位置展位等方式，以求获得更多的市场机会。追本溯源，强劲的市场需求力还是最主要的驱动力！

作为全国药品交易会的元老级展区和传统优势展区，当然也是人气最旺的展区之一，化药（西药）展区一直是会议承办方的工作重点，力求汇聚国内最优质、最有特色和最有进取心的化药生产、流通企业，向新老朋友充分展示自己的品牌形象，吸引数以万计的专业观众前来寻找新品种，力求将化药展区打造成医改大背景下最具影响力的权威展示、交易平台。

在医药行业变革新时代，药品会一定要为参展企业的发展助力，为企业探索新的商机提供快捷、高效的信息交流同平台。基于这一理念，2012年广州国药会共在展区设立标准展位500多个，是全国药品交易会举足轻重的大展区。截止目前，已经共汇聚400多家企业参展，展示数千品种。其中朗天医药集团，江苏晨牌药业有限公司，陕西天宇制药有限公司，山东银中诺克药业有限公司，浙江为康制药有限公司，海南中化联合制药工业股份有限公司是该展区连年参展的代表企业，一直是药品会的忠实参展商。

同时，作为行业人士的最大聚会和联谊平台，参展企业也一定能借助展会这一有力平台，积极探索医改、“限抗”令大背景下企业发展的出路，不断强化企业品牌形象塑造，从而为参展企业拓展招商渠道、健全销售网络推波助澜。

luckiss

哈 谢谢啦 ！谢谢分享